“批条”茅台流入市场 双轨制亟待加强监管

　　茅台（600519.SH）终端市场价不断飞涨，成都不少大型超市,茅台酒已经卖到1400元一瓶，更多的商贸终端，茅台酒几乎到了一酒难求境地，而一些以批条形式流出的茅台酒，则悄悄流入了市场。

　　1月17日，一位茅台集团中层透露，每年茅台有60%的酒按照大流通的渠道，由各级经销商流入市场，另外40%则为专门渠道供给，采用单位申请，领导批条的形式进行销售，但是很多批条却通过层层转手又进入了大流通当中，这中间涉及到近800元一瓶的价差。

　　“茅台自1998年才开始面向市场经济，之前一直都是用批条拿酒，几乎不面向市场进行流通。”上述茅台中层告诉记者，“受诸多条件限制，茅台酒产量有限，而其‘国酒’的定位又决定了其作为白酒行业的紧俏商品，实行‘双轨制’供给实际上也是权宜之计。”

　　特殊人群的需求

　　“从几年前开始，我们每年要向茅台申请200多件飞天茅台53度，主要用于政府工作的接待，我们采用的是直接向茅台申请出厂价的批条，所以能保证我们接待用的每一瓶茅台都是真酒。”四川省巴中市的一位官员告诉记者。

　　许多行政单位都成为了茅台酒的特殊消费人群，他们每年都采用向茅台公司申请的形式，拿到计划调拨的茅台酒，一般申请的格式如下：我司因对外接待需用53度飞天贵州茅台酒若干件……，然后再找相关负责人签字后，就拿着批条按照当时茅台出厂价交款后提到茅台酒。“这部分批条形式的茅台酒销售占到茅台酒每年总销售额的40%以上，即便如此，这些特殊人群除了确有其事的接待需求，还必须有着良好的关系，因为资源有限，不可能所有人都能拿到批条。”上述茅台集团人士说。

　　有些拿到批条的部门则出现了囤积茅台酒的现象。北京一位茅台酒经销商告诉记者，由于每年的茅台酒一到旺季就不够卖，又没有搞到批条的渠道，提货单成本又太高，于是只能在西部特别是贵州的一些行政单位想办法，每年大概从西部这些行政单位搞到的茅台酒约有400件，12瓶一件。“给我的价格处于终端市场价与出厂价之间。”

　　上述经销商还称，“茅台今年产量约为2万多吨，用于特殊消费人群的批条销售大概有1万多吨，占到总销售量的40%左右，其余的60%都是根据去年经销商大会上各个经销商分配的销售指标，并且很大一部分都预交了销售款，进行分配。”1月17日，当记者致电四川省国酒茅台办事处，对方相关负责人说，“由于特殊消费人群很多都是合作多年的，主要是一些重要接待场合，还有一部分属于机动配额，比如重大节庆所增加的接待，会通过批条对茅台酒进行划拨。”

　　事实上，茅台一些经销商也没有拿到他们所需要的配额，不得不动用各种关系，去搞批条，以满足市场的需求。一位成都的茅台经销商告诉记者，现在处于销售旺季，茅台酒的原定配额的货款早在去年9月就已经打款到了茅台，但是现在都还没拿到酒，于是只能通过两种方式来解决这个市场供求矛盾，其一就是在贵州市场去购买其他经销商的提货单，一般就没什么利润了；要么就只能多方联系一些人脉资源，找到一些供给给特殊渠道的批条，周转一些茅台酒过来。“无论哪种方式操作，进货的成本都远远高于正常大流通。”

　　一张批条的旅行

　　“正是茅台酒在市场上的紧俏，才为搞得到批条的人提供了巨大的利润空间。”贵州遵义的一个酒商王青山（化名）的批条生意做得风生水起。

　　王青山由于是贵州本地人，跟茅台酒就有些业务往来。王青山之前曾经做过茅台酒的代理商，当时就积累了一定市场关系，甚至很多“特殊渠道”在茅台酒的批条都由他经手。从2008年，茅台酒在市场的价格一路疯涨，王青山索性不再做资金占用率很大的茅台代理商买卖，就专做批条生意。他首先通过特殊人群的人脉资源，帮助他们向茅台酒申请批条，而每次申请完，他又能自己结余一部分批条出来，然后将之转到大流通的渠道去卖，也有一部分是那些特殊渠道申请的批条，找他帮忙变现的。

　　在调查中，记者发现，王青山既没有仓库，也没有固定的办公地点甚至不需要很大的流动资金，每年茅台酒批条带给他的收入高达数百万。“其实从我手上过的茅台酒批条不过几百件而已。”

　　此外，并不是每个倒卖批条的人都有王青山这样的背景。有人得从王青山手中以比出厂价高的价格拿到批条，层层转卖，跟大流通领域的提货单一样，倒卖批条。“即便是这样，随着茅台市场终端价格地飞涨，一样有利可图。”王青山说。