用业绩说话

　　谢潞锦

　　去年以来，长期形象不佳的QDII市场进入了“小阳春”。随着一批批产品发行以及基金公司开设境外分支机构，不少投资者忽然发现，曾经视如雷池的QDII市场，已经开始为投资者创造不错的正收益。

　　纵观投资市场，当某一类次新基金开始为投资者创造明显的正收益之后，投资者会对此类产品抱以更多的关注。而“盈利效应”的扩散，也会在很大程度上驱使一些产品进入良性运转轨道。毕竟，购买基金的投资者是抱着“赚钱”心态而来，这无可厚非。反而言之，当某类产品长期无法创造正收益，那么这种“亏钱效应”也会使得本来较好的发展思路，在现实中遭受重创。

　　正如某家基金公司销售部门一线人员所说，新客户资源的开发，往往需要投入更多的精力和财力。相比之下，那些老客户才是最值得珍视的宝贵资源。“只有那些沉淀下来的客户，才能真正伴随基金公司一起成长，也不会在行情的‘风吹草动’中匆忙赎回。”

　　无论是想留住老客户，还是开发新客户，业绩决定话语权。对于QDII这类与A股市场处于不同系统环境下的投资产品，能够真正做到分散投资者的投资风险，并令后者在有限的资产布局中获得配置空间，才是硬道理。

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