中小供应商抱团反抗 沃尔玛沦陷零供矛盾

　　中小供应商抱团“反抗”

　　沃尔玛“沦陷”零供矛盾

　　□晚报记者 张钰芸 制图 任萍

　　当家乐福和供应商之间的矛盾愈演愈烈之际，沃尔玛模式曾一度被视为典范，受到外界称赞。但零供矛盾似乎是商超迈不过去的坎，这一次“好孩子”沃尔玛也“沦陷”其中。昨天广州媒体集体报道称，接手好又多的沃尔玛在今年的购销合同中提出了异常苛刻的条件，叠加收取好又多的通道费和沃尔玛的低价折扣，令供应商们叫苦不迭。而这一消息的来源，正是中小供应商们的主动爆料。这一次，供应商们选择抱团“反抗”，通过媒体维权。

　　双方僵持好又多面临断货

　　根据广州媒体报道，有不愿透露姓名的广东供应商向记者爆料称，尽管沃尔玛尚未全资收购好又多，但双方采购系统已经开始实行统一采购。在沃尔玛体系新的采购合同中，除该公司以往的低价采购模式继续保留外，效仿家乐福模式的好又多通道费用也被一并继承下来。这意味着，供应商一方面要承担 “沃尔玛模式”的低额利润；另一方面则要按照“家乐福模式”交纳通道费用。 “两种模式的叠加，无疑令供应商更加捉襟见肘。 ”

　　事实上，沃尔玛原来只要求供货商提供最低供货价，并保持沃尔玛能够取得23%的利润。而在好又多，由于最初进入大陆发展时大多启用原家乐福管理层，其渠道费用也颇为可观。“好又多采用通道费用、冲销售拿返点的零供模式，在2001年零售行业通道费用平均在5%左右的时候，好又多的扣点已高达8%-10%，有些服装产品的扣点更达到30%。 ”原好又多的供应商向记者透露。如今两者相加后，其成本已经超过了在家乐福的扣点。

　　据供应商称，目前这种模式率先在广东区域推广，大部分供应商还没有与沃尔玛签订新版合同，“大家现在都在拖。 ”供应商们甚至放言：“如果情况不能得到解决，很可能出现更严重的断货情况。 ”

　　沃尔玛否认收取进场费

　　昨天下午，记者就沃尔玛与供应商之间的矛盾连线沃尔玛中国，其公关部人士表示，沃尔玛并未收取进场费，且强调沃尔玛进入中国以来，一直与大量本土供应商保持良好伙伴关系。

　　沃尔玛中国公关部昨天给记者发来邮件回复，邮件中沃尔玛中国表示，我司对供应商进场费管理有着严格的规定，要求采购人员不得以任何方式向供应商收取进场费，同时通过不断提升相应的管理和审核流程，积极进行内部自查和监督，以确保公司相关制度的有效实施和执行。

　　由于此次时间缘起沃尔玛收购的好又多超市，对此沃尔玛方面并未正面回应好又多的进场费问题，而是表示“作为合作伙伴，沃尔玛与好又多双方在运营标准、顾客服务、店面管理、商品管理、组织运作和人员管理等方面互为借鉴、相互合作、资源共享”。

　　事实上，沃尔玛收购好又多一直“好事多磨”，2007年才以2.64亿美元正式购买了广州好又多母公司BCL35%的股权。同时，根据相关协定，沃尔玛本有权在2010年全资持有好又多。但直至目前，其官方文件中依旧称好又多为“合作伙伴”。

　　中小供应商首次抱团“反抗”

　　从去年年底开始，大型商超与供应商之间的矛盾不断。家乐福先后与康师傅、中粮集团、九三集团传出零供矛盾，其中康师傅方便面至今没有回到家乐福的货架上，而中粮集团尽管发布公告，表示与家乐福的伙伴关系融洽，但难免让人联想到只是粉饰太平。九三集团近期在哈尔滨地区全面停止了对当地家乐福的供货。目前，家乐福已经做出让步，双方正在谈判，争议有可能和平解决。

　　和家乐福面临的来自龙头企业的危机不同，此次向沃尔玛和好又多提出抗议的是一群中小供应商。而为了加速问题解决，他们甚至向广州几大媒体主动报料，以寻求舆论支持。

　　“面对大型商超，中小供应商只有结成联盟。 ”营销专家穆峰表示，在零供关系中，一般来说，大型商超和大型供货商之间的矛盾较少，因为双方都由制约对方的能力，所以家乐福和康师傅的矛盾很少见。而中小供应商因为没有能力抗衡大型商超，谈判能力常常处于弱势，大多逆来顺受。

　　而据公开资料显示，2009年，大卖场和超市的通道费用的增长比例达到了21%和19%，2010年这个数字还在提高。随着大型商超入场门槛提高，不公平交易条款增多，中小供应商在拓展其他销售渠道之外，也提出了抗议。穆峰认为，此次好又多的中小供应商能够找到媒体，集体抗议，可见零供矛盾激化，而根本解决之道还是握在沃尔玛手里。