啤酒上市以来销量增长缓慢 茅台集团欲出售茅台啤酒

　　信息时报记者 吴伟玮

　　近日，“茅台集团欲出售茅台啤酒，华润雪花有意接盘”的消息在业界盛传。为证实此消息，昨日记者致电茅台集团宣传部负责人李增驰，但截至记者发稿时，李增驰的手机一直处于无人接听的状态。而华润雪花方面则表示：并未接到相关消息。

　　传闻

　　茅台啤酒正积极找买家

　　1月25日，深圳苏赛特商业数据有限公司董事长李保均在微博上爆料称，据可靠的内部消息，茅台啤酒正在积极寻找买家，出售之期或者已经不远。李保均在接受媒体采访时表示：消息来源于可靠渠道，但是消息源不方便透露。昨日记者曾多次致电茅台集团宣传部部长李增驰欲求证此事，但直到记者发稿时止，李增驰的手机一直都处于无人接听的状态。而消息的另一主角华润雪花啤酒市场部公关经理韩晓菲也对外界表示：“尚未听说此事，需要向公司证实。”截至记者发稿时，仍未拿到双方的明确回复。

　　不过业内盛传“茅台啤酒自上市以来销量一直增长缓慢，如今已成鸡肋，他们最近的确正在与雪花接触，并且双方都有（交易）意向。”

　　分析

　　面世十年来销量不佳

　　茅台啤酒为贵州茅台集团2000年投资成立的全资子公司，位于遵义市经济技术开发区，是茅台多元化发展的产物。市场数据显示，其产品价格出厂价为6元，市场批发价是11元，但是经过层层经销商，终端售价一般会高达58元，走的是超高档路线，销售区域包括贵州、广西、湖南及福建等。继2008年11月进入欧盟市场以后，2009年6月中旬茅台啤酒又顺利出口到中国香港地区。

　　2006年，该公司投资2.4亿元打造的10万吨生产线投产。但是茅台啤酒的产能远远没有充分化为产量。茅台啤酒公司总经理王巨波2009年曾在接受媒体采访时介绍说，茅台啤酒当年上半年产量和销量分别为21333.17吨和21437.79吨；销售收入12548万元，增幅达35.8%。2010年的数据尚未公布，业内人士猜测，算上出口的部分，茅台啤酒去年销量最乐观预计也仅为5万~5.5万吨。

　　“从发展情况来看，茅台啤酒一度受益于茅台的品牌效应，也曾有过短暂的辉煌，但真正进入市场竞争后，茅台啤酒渐感不支，不得不选择出售。”李保均称，茅台啤酒最大的失误就是沉醉于茅台的成功，以为凭借“茅台”两个字就能摆平一切。“茅台确实有号召力，有超强的品牌溢价，但当被借用到啤酒之后，溢价就大打折扣了。因为很少有啤酒消费者会相信，加了茅台两个字的啤酒就是好啤酒。没有渠道和终端，品牌就只是空话。”李保均表示。