西部第一保险企业重生记

　　作者: 王其明

　　当永安保险交出2010年“盈利两亿多元，同比增长超过400%”的成绩单时，这家西部唯一的全国性财产保险公司，恐怕令保险业内的资深人士大跌眼镜了。

　　3年半前临危受命，从市长变成董事长，执掌当时已濒临破产边缘的永安保险的张东武，也成了中国保险业内一位新的明星人物。

　　过去1000多个日日夜夜里，本来名不见经传的永安保险，到底发生了什么样的故事？

　　3年扭亏奇迹

　　1996年，中国保监会批准永安财产保险股份有限公司（简称永安保险）在西安成立，是当时唯一一家总部设在西部的全国性财产保险公司。

　　但到2008年，永安保险累计亏损额高达人民币18亿元，12年间，更换了4任董事长。对陕西省及西安市两级政府，乃至中国保监会来说，永安保险不仅是一块“鸡肋”，已经成为一个“大麻烦”了。

　　2007年8月31日，曾任陕西省铜川市常务副市长，有着丰富财政工作经验的张东武，受命出任永安保险董事长，当时，这家公司股本金仅为人民币3.1亿元。根据保监会规定，其保险办理业务规模只能在12亿元左右，但实际上公司承接的保费总金额已高达56亿元。

　　熟悉保险业运作规则的人都清楚，保险公司资本金不足，很可能造成无力赔付，隐藏极大的经营风险，只有迅速增资扩股，才能解决这一难题。

　　张东武到任第10天，中国保监会副主席一行带队来到陕西，明确表示，永安保险的问题如当年年底解决不了，保监会就将采取更严厉的措施，甚至直接接管公司。

　　2007年10月，永安保险成立工作小组，张东武亲任组长，全面启动增资扩股计划。那时候，原来的股东对永安已失去信心，不愿继续注资。张东武不得不逐个上门做股东的工作。

　　“我去找国有企业老股东谈，说你现在不投，如果企业发展好了，你们再想投就没机会了。大家坚持一下，我有决心把永安搞好。”张东武回忆说。

　　当年年底，永安保险终于完成第一次增资扩股，增资约22亿元，冲减部分亏损后，股本金达到16亿元。公司的股东结构也发生了变化，不仅颇具实力的国有企业延长石油成为大股东，还引进了上海复星集团、厦门福信集团等知名的民营企业。

　　张东武称，公司第一次增资扩股仅仅解决了偿付能力危机，即解决生存问题，要继续发展，必须进行彻底改革。2009年9月，永安保险启动了第二次增资扩股，额度达12亿元，注册资本增至人民币26亿元以上。

　　第二轮增资扩股中，参股民营企业提出增资后其股份占比须达到50%以上，要突破这一点，在当时的政策环境下是有困难的。

　　令张东武感慨的是，陕西省政府领导表态，只要能把永安保险搞好，民营企业占比增大也欢迎。最终，永安保险股份中非国有股份占比达到50.77%，其中复星集团持有接近20%的股权，成为永安保险第二大股东。

　　功夫不负有心人。截至2010年11月底，该公司实现保费收入53.48亿元，利润达两亿多元，分别较上年同期增长了近5%和410%，尤其是承保业务实现了首次赢利。

　　“三步走”战略

　　早在一年前，即2010年1月，西安市人民政府常务会议审议通过了《西安金融商务区发展规划纲要》和《西安市政府关于支持西安金融商务区发展的实施意见》两份文件，要求未来10～15年内，将西安金融商务区建设成为国际现代化大都市的金融核心区，以及“关中—天水经济区”金融服务支持基地和中国西部区域金融创新试验区。

　　显然，陕西省政府是站在打造西部金融中心的战略高度，来考虑永安保险的增资扩股问题的。

　　与总部设在京沪深等东部大城市的保险业竞争对手相比，永安保险偏居金融业并不发达的西安，很难说有多少优势。在公司高层会议上，张东武提出“三步走”发展战略，核心是通过完善法人治理结构，提升偿付能力，打造具有核心竞争力和可持续发展能力的保险集团，进而推进整体上市。

　　2009年前后，全球金融风暴吹袭整个财险行业，也波及了地处西部的永安保险。面对市场严冬，永安保险采取主动收缩战略，用张东武的话说就是，“咱们不能一边搞装修，一边忙结婚”。

　　也正是在2009年，永安保险实现利润1亿元，首次扭亏为盈。

　　目前，张东武正忙于永安保险的整体上市工作。他认为，公司上市解决的不光是融资问题，因为一个提供保险服务的企业，需要强大的社会认可度支撑，对于永安保险来说，上市对品牌带来的正面效应，好处远远大于资金的募集。

　　迄今为止，永安保险在全国16个省市区共有19家分公司、794家分支机构，并计划在3到5年基本完成全国布点。张东武对《中国经营报》记者透露，适当的时候公司将向保监会申请开设独立投资业务，并成立寿险公司以及资产管理公司，最终成为一个综合性的保险集团。

　　也许，西安正在全力描画的“西部金融中心”宏伟蓝图上，会有张东武和永安保险浓墨重彩的一笔。

　　中国经营报微博：http://t.sina.com.cn/chinabusinessjournal