“最出色”的商人

　　作者: 张斌

　　不久前，在迪拜，号称“世界上最重要的足球市场经营者”纷纷驾临。此行的目的是要参加“环球足球大奖”，绝非自娱自乐，圈内人很看重，务虚的同时也抽空务实。2010年“最佳经纪人”这一大奖最终归属为葡萄牙人乔治·门德斯，名字挺陌生。不要小看这个隐在幕后的经纪人，他旗下代理的众星几乎是葡萄牙足坛的精华集萃。获奖之后，门德斯经营的Gestifute公司在其官网上兴奋地写下了这样一句话，“门德斯先生向世界证明他才是最出色的商人”。

　　一个足球经纪人胆敢号称自己为“最出色”，其实没有多少人会真正在意的。每个“最出色”都有自己的传奇，门德斯先生也不例外。虽然与那些创造万亿资产的巨人相比，门德斯代理60位足球明星的生意不过是小买卖而已。但是，十几年前门德斯先生不过只是一个轮胎销售员，因为热爱音乐，业余玩票DJ，捎带着开了个夜总会。

　　1996年，曾经在低级别联赛中有过半业余球员经历的门德斯巧遇守门员努诺·桑托。凭借着自己极为有限的人脉关系，他居然让这位为生计发愁的守门员从丙级联赛一跃转会至蒸蒸日上的拉科鲁尼亚队。人挪活，生意来，门德斯轻轻松松地就从转会费中切割出了自己的收益。这可真是个好生意，门德斯随即迈上了通往“最出色”的道路，创办了自己的机构。15年了，门德斯先生的足球生意距离他拥有的夜总会只有咫尺之遥，葡萄牙足球资源的大宗出口业务几乎都被控制在他手中。旗下代理的教头包括最火热的穆里尼奥、最近两任葡萄牙队主教练斯科拉里和奎罗斯。球星中，门德斯先生握有“球王”贝利15%的所有权，百分之百控制着当今最风行的C罗，在英超中踢球的所有葡萄牙国脚，刚刚“坐着火箭”由葡萄牙冲入曼联豪门的贝贝也是其最新资产。

　　“最出色的商人”手握如此炫目的资产，挣了多少钱呢？先从贝贝的生意说起，这个小伙子此前属于埃马多拉俱乐部，这家倒霉的俱乐部前年破产，只有靠出售球员谋求新生。贝贝最初的身价不过十几万英镑，生生凭借门德斯先生在英超之中的深厚影响力，将自己以900万欧元卖入豪门。起初，观众曾经质疑贝贝为“水货”，好在有了进球暂时平息争议。门德斯先生也可以安然将360万欧元属于自己的收益装进口袋中，四成的比例，着实不低啊。

　　还记得2009年夏天C罗弃曼联入皇马的全过程吗？那可是门德斯先生的得意之作，转会费8100万欧元之巨，没有人知道私下与C罗如何分成，即使按照最保守的15%，那也一笔就可以获利1200万欧元。

　　经纪人本不该成为前台人物，除了此番获奖之外，另外一桩在葡萄牙立案的案子牵扯出了门德斯先生。状告葡萄牙人的是英国人，鲁尼的经纪人公司老板斯特雷德。双方结怨极深，2002年，斯特雷德结识了门德斯的外甥，双方一拍即合，合作将葡萄牙国脚运作到购买力最强的英超联赛，获利分成。门德斯那时候与里斯本竞技队和波尔图队关系紧密，帮助大批葡萄牙足球青年才俊打通通向名气和财富的大门。2004年，穆里尼奥率队夺得欧洲冠军，葡萄牙球员的身价随即飞涨。

　　最初阶段，葡萄牙人和英国人之间的合作还算顺畅，彼此尊重，利益共享。2002年，双方做成了第一笔买卖，将比亚纳卖到了纽卡斯尔联队，双方各享五成收益，皆大欢喜，这也是门德斯第一次成功运作国际转会。那时候，门德斯还只能仰斯特雷德的鼻息。2003年8月，18岁的C罗由里斯本竞技转会到了曼联队，门德斯腰杆开始硬了起来，但是还愿意继续分钱给斯特雷德，没有任何证据显示英国人在此项转会的过程中是不是扮演了说服弗格森爵士的角色。

　　穆里尼奥2004年登陆英伦之后，门德斯先生自己也就一步迈进了英超的大门之中，哪还用得着斯特雷德的渠道？他旗下的教头掌握了英超豪门的印把子，买谁不买谁，还不是葡萄牙人一句话的事情嘛。果不其然，卡瓦略、迪亚哥和费雷拉三位国脚先后加盟斯坦福桥，转会费合计4100万英镑。这笔大单，门德斯没有分一分钱给斯特雷德，显然是坏了江湖规矩。英国人愤然起诉，拿出当年的私下约定文本，追讨三位葡萄牙国脚的转会收益，甚至连C罗此后转会皇马英国人都要从中受益。

　　英国人恶气难消，悄悄地将矛头指向了门德斯在英超之中的黑箱操作。他们出示的一份合同副本显示，门德斯先生居然可以从切尔西俱乐部获得一份价值270万英镑的合同，其义务不过是催促这些大牌球星按时作息，参加训练以及比赛。以前，英超联盟曾经禁止经纪人同时与球员以及球员效力的俱乐部签署合同，近年来虽然有所松动，但是穆里尼奥在切尔西队的地位实际上就是总经理一职。门德斯能获得这么一个便宜买卖，葡萄牙人里应外合之嫌恐怕说不清楚啊。而门德斯的厉害还在于，他不仅从俱乐部获得经纪人应有收益，还控制球员，两方收钱，的确极其“出色”。职业足球这个圈子，深不见底，很多秘密永远都不能说的。

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