网络购玉的杯具与洗具（下）

　　作者：孔 伟

　　镜头四：染色假籽满天飞

　　“看看这块究竟是不是籽料？”、“这皮子是不是染色的？”、“原籽还是二上？”……类似的问题无疑是最多的一大类。

　　和田玉籽料的价格明显高于山料，更高于普通的俄料、青海料、韩料，于是乎各种各样的“化妆籽料”层出不穷。尤其是近来造假者水平“精进”，不仅可以用喷砂打出毛孔，就连染色技术也与此前不可同日而语，尤其是在不错的料子上喷出毛孔后敷色，连老手都可能上当。所谓“二上”，就是在真皮真籽上再敷色，这比喷砂料又进了一步，连大师都曾在其上施艺并参展获奖，何况普通玉友？

　　也许有人会说，只要东西好，假皮真皮有什么所谓？话是这么说，现在市场上山料籽料的价差巨大，即使是大致相同的籽料，好皮色与一般皮子的价格也相去甚远，倘若花真籽的价格买到假籽，恐怕谁也不会“站着说话不腰疼”了。

　　镜头五：价格暴力

　　一位玉友发来图片，看上去是比小指指甲盖还小的一只金蟾，卖家的介绍说是“正宗籽料，上海大师工，白度润度达到羊脂级”，售价8800元。玉友的问题也问得很有意思：“听说羊脂玉都卖到1万一克了，这只金蟾只卖8800元，岂不是很便宜？”

　　这也是一些店家的销售艺术。曾多次听得这样的说法：一卖家将一块和田玉挂300元，好几个月无人问津；遂改成880元，偶有一两个买家咨询；最后一口气拉到2998元，并最终以2500元成交……“都说和田玉很贵，卖便宜了会被买家认为东西有问题。与其浪费口舌还不讨好，还不如简单明了赚更多银子。即使高价卖不出去，买家既然看上了，肯定会还价吧？那也比挂低价赚得多。”买家、卖家心态“大方向一致”，买家花大价钱买个小玩意、卖家卖个小玩意赚大把银子的情况也就见怪不怪了。

　　镜头六：真拍到便宜货

　　一位玉友很得意地告诉我，说他参与了网上的一元拍，竟真的以1元钱拍到了一件青花籽料。“我就纳闷了：我付1元，他花10元寄快递过来，一件就亏9元，还不算玉石、包装等成本，这卖家究竟图个什么？”

　　个别网店，尤其是新开的网店，利用拍卖吸引人气是其招数之一，这大致相当于商家经营之初的广告投放。因为是1元起拍，如果仅有一人参拍（新开的网店由于关注度低，这种可能性很大），拍到1元商品并不稀奇，我就曾有过好几次类似经历。只是，由于店主早已料到开局之初亏本在所必然，自然不会拿出上档次的东西上拍，即使1元拍到了，也仅仅是普品而已，且很多时候恐非买家所欲。当然，这已经算是网购中的“洗具”之一了。

　　镜头七：卖家也有打盹时

　　一位老玉友一天打来好几个电话，并通过MSN发来了他的得意之作：在网上以几十元的低廉价格买到了一件四色和田玉籽料。和田玉大都是单色玉，三色已不多见，四色就更难得了。他说，这家网店里东西巨多，他一路翻看下来，发现还真有被忽略的东西，于是“偷袭”成功。

　　货太多，店家没有时间一件一件仔细审视，一两件有价值的东西不经意间从指缝滑过再正常不过。尤其是多色玉之类，店老板估计是很难把每一块玉都拿在手里仔细地数一数颜色多寡的，特别是那些白度不怎么样的料。类似老板“打盹”的机会还有不少，只要我们仔细逡巡，还真有可能有所斩获。但类似的“洗具”有一个前提，那就是：买家必须是行家里手。

　　镜头八：巧妙打“时间差”

　　一位经常跑市场的玉友告诉我，他以“几年前的价格”在一家没什么货品的网店里买到了一个不错的玉件。仔细看过之后，结合最近的市场价格，发现这位玉友确实捡了一个不大不小的漏。

　　去年以来，和田玉的价格随着我国经济复苏的势头迅速蹿升，档次较高的和田玉一年左右的涨幅达到10倍以上，中低档货品也有相当涨幅。而有的店家将商品在网店里一挂经年，不仅没有随行就市地调价，甚至都懒得打理，这就给了有经验的买家以不小的价格“时间差”。还有一种情况就是，有的卖家是几年前买进的东西，后来由于种种原因（比如不再喜欢、急需用钱等，而其作为“终端消费者”，对市场价格的变化并不敏感），将其在网店里“挂牌销售”，“捡漏”也就顺理成章了。