财富管理的魅力

　　理财周报特邀 汪静波 诺亚（中国）财富管理中心总裁

　　亲爱的理财周报读者：

　　在从事财富管理的这几年中，每当有人问我是做什么的，如果我回答“财富管理”，他们总会说：“喔，您是做投资的，最近股票怎么样呢？”

　　在我的心里，财富管理与投资，的确是两个不同的行业，涉及不同范畴的专业领域。专业投资人是与专业会计师，律师相类似的职业，成为投资人需要您具备相关的专业知识与技能；而财富管理，是无论您从事什么行业，只要您拥有一定数量的财富或者想拥有财富，就必须要建立自己的财富观念，其中虽然包括一些简单的投资判断能力，但自身设定的财富目标，对生活品质的要求等等，起到了决定性的作用。两者是两个范畴，但又相互联动。因此，即便是有一位优秀且值得信赖的理财师，您还需要评估，理财师的价值观是否与您的理念配合。

　　财富管理与单一的投资概念还有一个重要的不同，即财富管理注重的是总体最优，投资更注重每一步最优。投资是一门专业技术，而财富管理就好像是一个总体最优的策略，有时候为了保持从容的生活状态，不得不选择放弃一些好的投资（降低负债率），从长远的角度去看，目的是为了更好的生活，提高生活的品质。

　　有时候我会觉得，从事财富管理工作，有60%是理念沟通，20%是客户教育，投资产品的选择占20%。全球的高净值富人，70%以上的财富拥有是源于他们自身从事的行业，财富管理，更应该帮助客户的是建立正确的财富观念，做好财富传承规划，让自己及家族在各种市场环境下，长期稳健获利。

　　从容的拥有“财富”，需要同时具备外在和内在的因素。外在的因素包括所学的知识、获得的学历，还有自己的财富规划等等，这些都是我们能够看到的；然而，如果内在不具备的话，就很难获得真正意义的财富。也就是说，您的性格、思想和信念决定了您拥有财富的数量。

　　2011年1月18日