陈灿：百思买不会放弃中国市场

　　新浪财经讯 2月22日下午消息，百思买官方网站今日发布声明，宣布将关闭中国大陆地区全部9家门店及位于上海的零售总部。易观商业解决方案公司高级咨询顾问陈灿认为，百思买关闭门店主要原因是其“中国模式”水土不服，此次关闭门店只是收缩战线，百思买不会放弃巨大的中国市场。

　　以下为陈灿点评。

　　“中国模式”水土不服

　　在美国，百思买的模式获得了成功，当这家行业巨头进入中国，依然保持着对其原有模式的信心，以为一样可以在中国施展拳脚。百思买采取自己购买物业，购买商品，自己员工销售的模式，前期投入较大，承担更大经营风险的同时必然需要更高的利润来支撑。

　　百思买进入中国近5年，主打中高端品牌，却一直无奈地在“加入价格战”和“保持高端形象”之间苦苦挣扎，直至今日关闭门店。

　　供应商和消费者都不买单

　　百思买本以为可以同时获得供应商和消费者的欢心，供应商脱离低价模式的压榨，消费者获得合理的购物引导，但问题是，在中国，看现实，供应商和消费者在乎的是什么？

　　对供应商来讲，百思买的模式切断了供应商的“终端渠道”，百思买来销售，供应商则不能及时地获得消费者对于产品的反馈，对自己的商品失去了把控，他们觉得，自己离顾客远了。与此相比，更重要的是，百思买的需求量并不够大，供应商没必要为此得罪了苏宁国美等大主顾。

　　对中国的消费者而言，他们最在乎的是“低价”，只有低价才是实实在在的实惠，“更严格的品类管理，更合理的购物引导”在“低价”面前都变得有些无足轻重。另外，中国的消费者看重购物的氛围，苏宁国美的促销员带来的热热闹闹无形中在增加着购物的享受感。

　　“健康模式”落败对行业不利

　　百思买模式在中国败了，陈灿认为百思买的模式才是应有的健康模式，供应商也应该更喜欢这种模式，但很无奈，不是那么合理的“低价模式”早已在中国的土地上扎根。

　　“低价模式”在中国的流行有着深刻的历史原因。2000年左右，正是大的家电卖场兴起的时候，当时，国民购买力还很低下，低价需求非常强烈，绑架供应商的低价模式应运而生。随着卖场规模的不断扩大，开店脚步的加速，供应商对卖场的依赖越来越强，也开始难逃这种模式的“绑架”。

　　事实已是如此，陈灿认为，如果百思买继续自己的模式，很难在中国获得成功。但是，不得不说，百思买模式的失败长期来讲对行业不是个好消息，中国的“低价模式”已经有些“积重难返”了。