力保总体订单不减 义乌小商品以“变”制变

　　2月14日，兔年正月十二，是坐落在义乌市繁华商区的小商品市场节后开张的第一天。

　　《每日经济新闻》记者在义乌国际商贸城一区市场中穿行发现，交错密布的店铺中，店主们似乎都已进入了新一年的“战斗状态”，重新整理陈列品、布置货柜，忙碌一片。

　　“新的一年来了，希望今年的生意能够好做一些。去年各种成本的上涨和汇率的波动，实在让我们这些做生意的有些吃不消。”一位出口销售工艺礼品的店主告诉记者，自去年开始，随着原材料涨价、用工荒、人民币升值预期的不断提高，“作为商户，我们对其中的压力感受很直接”。

　　据了解，在企业的积极应对下，目前义乌小商品市场总体的订单量基本与此前持平。

　　一变：鼓励电汇结算规避汇率波动

　　“目前对义乌小商品外贸出口方面，影响最大的因素肯定是人民币近期的波动。每天经手的外贸单子都令我们感觉到这其中的压力。”义乌市诺门进出口贸易有限公司总经理吴小波向 《每日经济新闻》记者表示，“对我们外贸公司的影响最直接的就是体现在利润摊薄了。最严重时，利润降幅可达10%。”

　　吴经理告诉记者，他们这家外贸公司主营义乌小商品出口业务已经超过十个年头，对各种国际宏观因素“波及”出口形势深有感触。“我们公司主要出口义乌市场上的五金用品、日用百货商品，如相框以及装饰品等。据我了解，义乌小商品城中将近八成货物都是出口至海外市场，只有两成是内销。虽然近期订单量并未出现明显减少，但是人民币的汇率波动还是最终直接影响着交易双方的收益。”

　　吴经理解释道，目前义乌出口到海外基本都是通过宁波港，在这些出口订单中，结算方式主要以L/C（信用证）和T/T（电汇）为主，其中T/T（电汇）相对更多。

　　“在人民币不断走高的大趋势下，现阶段我们会更鼓励客户使用电汇结算货款而非信用证，因为信用证属于银行担保的支付方式，货款有时需要在银行方面押半个月，在此期间汇率波动所带来的损失就需要由我们承担。”

　　不过，义乌出口商希望调整结算方式，从而规避潜在汇率风险的打算也存在着一些现实操作的障碍。

　　“在我们义乌小商品出口的国家中，有些国家会对支付方式有硬性规定，比如孟加拉国、约旦等国家和地区。这些国家本身海关关税较高，且那些国家进出口贸易政策中明确规定必须使用信用证结算，这时我们规避汇率风险的手段就失去效果了”，吴经理坦言。“一般而言，现在欧美地区的客户都比较少用信用证，更多使用信用证的是一些发展中国家的客户。”

　　不仅如此，为应对汇率波动带来的影响，不少义乌当地的外贸公司常会在与客户还盘报价时适当“报高”，以保证利润不会“缩水”。

　　“总的来说，现在不少做义乌小商品出口的外贸公司都已经对利率波动有所准备，损失也就比年前好许多了”，吴经理说。

　　二变：提价缓解成本压力

　　在汇率之外，与几乎所有义乌的同行一样，专营塑胶制品的商户蒋芹妃对持续攀升的原材料成本、人工成本和运输成本抱怨连连。

　　上海吉龙塑胶制品有限公司负责人蒋芹妃的店铺位于义乌国际商贸城一区一个不足十平方米的小空间中。除了分门别类陈列出来的货物样品外，就剩下一桌一椅、一台电脑、一部电话、一叠名片，以及企业名牌证书。

　　“目前人民币升值带来的出口困难，对我们公司的影响并不太大。但由于我们产品制造的原材料主要来自于石油的衍生品，去年8~9月份油价大幅上涨后，我们面临的成本压力就会比较大”，蒋芹妃对《每日经济新闻》表示，“原材料成本的上涨，直接导致了我们在去年10月份选择将经营的产品价格上调15%~20%。”

　　“公司已经开了4年左右，产品出口和内销的比例大致在七比三，出口占到七成。常规出口的产品都存放在义乌租用的仓库中，仓库面积有两三千平方米，因此一般不是特别紧急的货物都可以直接从义乌发出。”据了解，像上海吉龙塑胶制品有限公司这样“他地生产、义乌洽谈、宁波出口”的模式在义乌小商品出口中比比皆是。

　　蒋芹妃表示，其所在公司的产品价格相对义乌其他小作坊来说更高，主要以质量吸引客源。而对于更多尚未形成较大规模、以低价跑量的小作坊而言，各种成本的疯涨似乎更加“难以承受”。

　　“我们的工厂在上海市浦东新区川沙地区，享受有上海地区的相关国家补贴，因此在成本控制上会更有优势。而在大多数上海地区以外的出口城市，则很难享受到这个补贴”，蒋芹妃指出，以他们公司为例，一般每年的年销售额在五六百万元，玩具行业的利润率一般只有8%~10%，“加之义乌小商品市场的租金并不便宜，像我们这个店铺面积只有9平方米，一年一交的租金就要超过30万元，”蒋芹妃坦言。

　　“此外，义乌小商品市场的外贸业务大多由专门的外贸公司与外商进行联系，这其中大部分利润是由外贸公司赚取。我们也想过自己来联系业务，但如果公司自己承担与外商联系的全部事宜，这当中的难度和专人操作成本也确实比较大。”

　　兔年春节后，浙江省各个主要城市均爆出“用工荒”的尴尬处境，企业不得不提薪留人。据悉，2011年浙江省普工的平均工资达到了2000多元，较去年同期上涨了近17%。尽管如此，企业用工缺口仍然很大，用工成本也水涨船高。据义乌当地媒体此前的报道，“义乌来料加工业务已辐射到河南、安徽、辽宁、内蒙古等25个省（自治区），去年一年义乌市场经营户便发放加工费50亿元。”

　　“近年‘用工荒’导致的人工成本上升以及原材料价格的上涨，对义乌小商品出口带来了很大的影响，而这些成本的上升更多的是转嫁到生产型企业身上，对于外贸公司这样的采购型企业的影响则较小”，吴经理说，“这当中还包括出口运输中必须打交道的燃油成本上升。”

　　三变：提升品质跨越审批门槛

　　除却各种成本迅速上涨和汇率风险的加大，近几年来不断向全世界各地播撒“MADEINCHINA”字样的中国义乌小商品，正面临着日益严格的出口审核标准，以低价走量的义乌作坊式产品受影响颇大。

　　“最近几年，对于小商品出口的审查是一年甚于一年。比如前年我们的货物出口到西班牙并不需要任何特殊证书，便可出关放行。而现在必须提供CE证书方可 （欧盟CE认证，即涉及安全、健康、环保的产品进入欧盟市场的通行证）。这当中就是对出口产品的质量提出了更高的要求，对出口产品的把关也更加严苛”，蒋芹妃直言，“这尤其对那些成本压缩至很低的小作坊影响很大，很难生存。”

　　蒋芹妃表示，对于义乌小商品市场中规模较大的企业，国家和当地政府会有相应政策的支持，小企业则必须面对成本和出口审批两头压力。

　　对于“出口过关”的压力，吴经理也深有同感。“义乌小商品市场同类产品的质量好坏差别很大，大小厂的销量比例大致在三比七，因此出口的方向和难度也有所区别。我们公司经手出口的饰品类产品此前并不需要太多出口审查，而从2011年起，饰品类商品凡要出口就必须通过 ‘三检’。”据悉，吴经理口中的“三检”即是由相关检验检疫局对出口货物进行的商检、卫检、动植检三项检查。

　　“审查更加严格，大厂的优势是能借此更好地打开更重质量的欧美市场，这块市场是小作坊很难染指的。与此同时，小作坊的出口方向也出现了变化。义乌出口小商品的小企业转型能力较之大厂更快，能够更好地根据市场需求做出改变。比如去年围巾的销量非常好，原本那些做皮带生意的厂家便纷纷做起了围巾出口。”吴经理指出。

　　浙江中国小商品城集团股份有限公司的一位内部人士告诉《每日经济新闻》记者。“目前义乌小商品市场总体的订单量基本与此前持平，甚至还是略微向上走的，尤其是对那些南美洲和非洲国家等欠发达的地区，中国商品在价格上的竞争力非常明显，比如孟加拉国当地人民日用品中，有超过95%都是来自中国。”

　　不过，这位内部人士也指出，在一些落后国家订单量上升的同时，欧美国家地区的订单量则有所萎缩，这当中主要是由于经济危机的持续影响，使得当地产品的需求量变少。