调控下的中海样本：现金为王　灵活定价

　　张晓玲 唐韶葵

　　新国八条下大型地产商的一举一动都颇受关注。作为国内老牌的稳健型地产商，中国海外在过去１０年保持了年均４０％的复合增长率，在２０１１年，中海面对调控和市场变化的策略如何？

　　２月１８日，中国海外主席孔庆平称，作为地产公司，中海将实行现金为王的销售策略，保持流动资金的充裕，以及产品定价的灵活性。公司希望在任何政策环境及市场条件下，也能实现年增长20%的目标。按照去年的数据，则中海今年销售额或将达到800亿港元。

　　孔庆平肯定了新政出台的必要性，“需求太旺了，即使在去年的政策环境下，仍然呈现强劲的销售和难以压制的势头，所以，只好进一步的去实施更加严厉的政策来控制需求。”现在市场流动性过剩，再加上通胀预期，从需求的角度来控制房价，或将使房地产市场保持平衡健康的态势。

　　在限购的背景下，孔庆平认为，去年全国楼市销售面积超过10亿平米，今年肯定不可能再突破了。估计今年全国销售面积大概在7亿平米左右，同比去年下降３成。孔认为，有品牌的、有实力的开发商，会采取比较灵活的销售策略来应对整个市场环境，来达到全年的预期销售额。

　　在成交下滑的情况下，如何去获取更多的市场份额？

　　孔庆平认为，调整期，对房地产来说最重要的资源首先就是资产融资。中海去年做了些相关的融资活动，都很成功，包括年初80亿银行贷款，并在内地380亿银行信贷额度，成功发行了10亿美元的10年期债券。去年中海在内地的销售额达600多亿港元。集团手头的现金非常充裕，足以应付市场变化。今年上半年，中海还计划募集一个新的基金，规模为3-5亿美金左右。

　　在市场策略方面，孔庆平强调，中海在销售上和态度上会采取一种灵活的策略，还是要以现金流为王的概念来考虑销售策略。“如果说在北京，2千块钱买一平米的地是平民价，那么现在卖3万也好还是卖2万也好，都是赚钱的，这就叫防守能力强。”这似乎暗示，中海有可能随时根据市场变化调整价格，调低价格也是一种可能。