金地深耕长三角

　　王其明

　　以上海为核心的长三角，是中国经济发展最强劲的引擎，以上海为核心的长三角楼市，也是中国房地产市场的晴雨表，历来为各路房企兵家必争之地。

　　2010年6月底，自金地上海公司成立即执掌帅印，前后长达八年之久的金地集团原高级副总裁赵汉忠突然离职，地产业界为之震动。这家总部设在深圳、业务已拓展至全国多个城市的知名地产商，今后在风云变幻的上海滩前景如何，让人捏一把汗。

　　当时临危受命“空降”上海的金地集团（600383.SH）高级副总裁陈必安，心里很清楚这一点。

　　沧海横流

　　原定80亿元的销售任务，只完成了18亿元，公司上下人心浮动，陆续有中层骨干离去，国家的楼市调控政策风声渐紧。48岁的陈必安初到上海时，面对的就是这样的“乱局”。

　　接任上海金地公司董事长之前，陈必安是金地武汉公司的总经理。加入金地近20年的他，2008年1月赴武汉负责一线业务。在任期间，正值金融危机波及中国内地，包括金地在内的多数房企遭遇极大的资金和销售困难，陈必安提出“运动起来，才能御寒”的口号，积极应对，终将公司带出困境。

　　前后一年半时间里，武汉金地做得风风火火，新增项目4个，新增土地储备140万平方米，基本完成了在这座华中重镇的业务布局，销售业绩也从2008年的9.35亿元，提高到2009年的14.41亿元。

　　正雄心勃勃要借中部崛起东风在武汉大展拳脚的陈必安坦承，他根本没想到会突然调任上海，接到董事会任命后，孤身一人就坐上了飞往上海的航班。到达后不久即主持召开上海公司年中经营分析会, 会上只谈了一个主题，就是如何完成全年销售任务。

　　“金地是上市公司，一定要有良好的业绩，才能对投资者交代，确保销售收入是第一要务。”陈必安说。

　　半年后，陈必安交出了令公司董事会和投资者们满意的答案：2010年全年上海公司最终完成销售金额110亿元，超额完成任务，在整个金地集团280亿元的销售业绩中，仍占四成以上，与往年比例持平。

　　遭逢突变的上海公司得以平稳过渡，金地集团一众高层松了一口气，董事长凌克及总裁黄俊灿破例同时出席不久前举行的金地上海公司年会，赞许之情，溢于言表。

　　布局未来

　　2010年8月20日，上海金地“飞越”杭州湾，拿下宁波慈溪一幅建筑面积超过16万平方米的地块；10月14日，取得即将大兴土木的上海迪斯尼项目旁边一幅建筑面积约22万平方米的地块；12月28日，又挥师东进，收获常州两幅建筑面积合计达40万平方米的地块。

　　陈必安说，拿地是房企的生命线所系，无论怎么忙，怎么累，都一定要作为重中之重。2010年，上海金地共斥资50多亿元，新增储备了建筑面积达78万平方米的土地，为2011~2012年销售收入的稳步增长打下了基础。

　　迄今为止，除上海、宁波、常州外，金地还进入了南京、杭州、绍兴三地，这些都是GDP及综合实力位居长三角前列的城市。陈必安说，下一个目标是既要深耕长三角，也要跳出长三角。在江苏，金地打算深入苏南，适当时候会开拓无锡和苏州市场，其次是拓展苏中，重点是南通、扬州和镇江三个城市。据了解，苏中沿长江区域，现已成为江苏省“沿海沿江”重点战略发展区域。

　　在浙江，金地计划进入嘉兴、温州和台州三个城市。在安徽，他们看好合肥、芜湖、马鞍山、安庆、蚌埠五个城市。2010年初，中央批复安徽的皖江城市带开发战略，合肥、芜湖等地也列入长三角城市阵营之中。

　　预计未来5到8年内整个布局完成之后，金地就将形成“合肥-南京-上海”、“上海-嘉兴-杭州”，“杭州-绍兴-宁波”的“Z”形战略，牢固地把握住长三角区域经济发展水平靠前的主流城市。

　　可以想象，如果这一宏大战略得以实施，金地在长三角市场的业绩将呈现爆发式的惊人增长。“2011年我们上海公司销售任务指标190亿元，争取实现200亿元。”陈必安说，“长三角战略布局完成之后，到2015年，我们将能实现600亿~700亿元的销售收入，占整个金地集团届时销售收入总额1500亿元的半壁江山。”

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