携手银联打造新银通 新利软件手机支付平台丰收

撰文：罗嘉铭

　　用手机上网买彩票、买机票、订戏票、订酒店……如果交易是安全可靠的话，是多么写意的事。

　　随着智慧手机逐渐普及，“手机支付平台”也踏入起飞阶段，新利软件（8076）就拍到“大码头”，2010年10月与中国银联签订全国性的5年战略合作伙伴关系，股价也一飞冲天，全年飙升幅度高达280%，位列港股升幅榜第10强！

　　新利软件副总经理宁志刚接受《华富金钱》专访时说，公司“新银通”品牌已在云南打响名堂，现在积极筹备进军上海、香港、江苏、浙江等地，虽然业绩短期内未必太理想，但爆炸力相当惊人，他有信心可达致五年预计的目标。

　　拥18年金融业交易经验 发挥优势

　　值得注意的是，新利并非最近才“变身”至方兴未艾的手机支付行业，“我们是主要的内地金融界和教育界应用软件开发商，至今已有逾18年历史，技术亦在同业之上，未来发展并无偏离本业，反而是加强现有优势，相辅相成，”宁志刚如数家珍地说，公司成立以来，已携手工、农、中、建、交、招商、兴业、民生、浦发等银行总行，不断开创金融电子化的新局面，共同见证中国金融业的飞速发展。

　　他续称，现在进一步拓展“手机支付平台”，时机不早也不迟，“太早的话，行业还在培养阶段，前期工夫花费太多；太迟的话，也会落后于同侪，届时什么商机也给抢占了。”

　　银联全责交易安全 兼市场推广

　　宁志刚指出，新利与银联签订的5年战略合作伙伴协议，实在是交易安全与技术出众的完美结合，因银联负责建设和营运中国银行业跨行交易的清算系统，全面掌控任何交易必须高效安全，并会协力于市场推广；新利拥有这个强劲后盾，将充份发挥原有的金融交易平台技术，竭力提供更多优质服务。双方在知识产权和保密条款之间分工清晰细致，力求创建既金融行业标准、又深受广大消费者欢迎和认可的手机支付应用模式。

　　新银通终端无限制 iPad也可用

　　新利与中国银联悉心打造的品牌“新银通”，安装步骤非常简单，内地居民只需将一块智能芯片黏在手机SIM卡之上，就可储存10张银行卡交易数据，已登记用户透过发送有认证的SMS（手机短讯）即可付款，无论证券买卖、购买保险及彩票也相当方便。

　　他强调，“新银通”并无终端平台限制，无论任何手机型号，抑或iPad等笔记簿计算机，该块智能芯片一律通用，目前亦正在研究以软件型式事先预载于电子产品，有望大幅提升用户数目。

　　云南省起家 资金归集技术受欢迎

　　“新银通”在2010年8月正式推出，以云南省起家，“这个手机支付平台的原始版本，在当地极受欢迎，尤其是资金归集的专门技术，（即手机付款转账至营运商，最后让市民利用手机支付公用事业费用），在全国排名第四，”宁志刚越说越兴奋，“截至2010年底用户已有10万名。”

　　他续称，“新银通”在云南省还未算是大力推广，但已如此受欢迎，着实非常鼓舞，也加强公司与银联的互信和拓展步伐，双方在不足两个月时间，即签订5年期全国性的战略伙伴关系，目前已在筹备进军上海、香港、江苏、浙江等地，具体情况将端视与三大手机营运商及各大银行的磋商进度，但至今非常乐观。

　　今年进军5至10个省份 包括沪港

　　被问及全国推广会否涉及巨额开支，宁志刚派定心丸指不必过虑，每10万名基础用户计，仅需投资1000万元（人民币），绝大部份前期技术开发成本已经完成，现阶段反而要加强“新银通”的全方位信息内容支持，正接洽重量级内容供货商合作，提供更多娱乐、彩票和财经讯息，让用户更喜欢这个支付平台。

　　他透露，“新银通”潜力无可限量，因按每宗手机支付交易计算，新利都可收取交易佣金，这最终收入大小视乎全国拓展速度及步伐而定。”

　　长远攻金融下乡 利便农户交易

　　宁志刚强调，全国有逾7亿手机用户，而“新银通”的兼容性傲视同侪，长远而言亦可觊觎农村的庞大市场，今年6月会在云南省率先试行。他形容，“金融下乡”正是希望利便农民的小额交易，促进中国整体内需经济份额稳步上升，新利在这个范畴绝对能够帮得上忙。