博士蛙需要先做强后做大

　　NCC:博士蛙这两年发展速度非常快，人才配置的问题怎么解决？

　　钟政用：目前我们已经在广泛网罗人才，集结行业精英，为博士蛙所用。

　　但人才问题根本要靠内部解决，所以目前以及今后一段时间，管理人员仍然会以内部培养为主。我们目前的管理团队，都是在企业做了十几二十年，伴随博士蛙一路走过来的。这里面包含的感情，形成的默契，不是一个业务能力指标就能代替的。博士蛙需要的是形神合一并愿意投身其中的同路人，这中间涉及到忠诚度、认同感和职业规划等多方面的问题。

　　NCC：博士蛙目前最让你忧心的是什么？

　　钟政用：博士蛙未来三年，甚至五年都已经有了很清晰的规划。目前最重要的，是怎样把这些远景目标落实到行动中。

　　09年，我们的销售额是6.5个亿，10年大概在12个亿左右，今年的目标是25亿。这个业绩在行业内不是最高的，未来三年，我们定的增长目标是50%，不轻松也不激进。这是因为，我们要把更多的力量用在打地基上，例如加大品牌设计和研发投入，强化渠道终端渠道布局，确保先做强，后做大。

　　目前我们采取了许多新信息技术手段来强化渠道和品牌，但有些新想法还缺乏机制支持。我非常佩服苹果公司，十几年前他们差点垮掉，但后来将自己做成了一个强大的硬件和软件供应平台，现在没有哪家公司超过它。这是博士蛙非常值得学习的一点。

　　NCC:上市之后，如何面对资本市场提出的新要求，例如业绩、增长率？

　　钟政用：博士蛙的发展从来都不是靠任何外在压力推动，而是源于我们内部的持续的自我加压。

　　现在业绩和增长设定都是我自己提出来，并且超出投资者预期。上市之前，我给博士蛙定的价格是4.98元，当时有人问，你为什么不定高一点，或者干脆就定5块呢？我的回答是，我们要对股东负责，要先让香港股民赚到钱，要让他们对博士蛙有信心。后来，凡是买了我们股票的人都获利了。我相信，只要我们对公司发展保持高度负责任的态度，就会让投资者和股民放心，就会越做越好。