光明乳业三驾马车格局日益清晰

　　证券时报记者 刘晓晖

　　据光明乳业（600597）高层透露，2011年光明乳业已将新阶段的战略目标升级为16字，即“聚焦乳业、领先新鲜、做强常温、突破奶粉”。由此光明支柱产业中的“新鲜、常温、奶粉”三驾马车品类格局愈见清晰。

　　光明乳业总裁郭本恒表示，“聚焦乳业”表明光明拒绝盲目出击，专注于乳业范围内的多元化；“领先新鲜”意味着光明固守既有优势，在鲜奶、酸奶、奶酪等保鲜乳品领域一直保持市场领导者地位；“做强常温”表示光明不满足于追随者地位，期待能在全国范围内做到更高更强；“突破奶粉”直指婴幼儿配方奶粉市场颇有分量的话语权，2011年度目标即是销售收入同比上年翻一番。据透露，光明本土婴幼儿奶粉品牌“优幼”依然定位中端，未来则主打进口品牌，与新西兰国家农业研究院合作研发的全新配方婴幼儿高端奶粉将于下半年上市，剑指国际一线品牌。

　　郭本恒表示，在过去四年光明乳业砍掉100多个附加值和效益偏低的产品，集中优势兵力聚焦于“明星产品”，使得近年来的新品90％以上都成为领衔明星；在常温战线上先期砍掉不太景气的外埠市场，集中资源打造具有穿透力的“尖锥子”，由此带来持续突破。同时，光明原本的弱势在常温渠道和营销领域被迅速强化。独创的卡通形象代言人“莱特牛”也顺利完成了促进光明主品牌时尚化转型的重任。光明乳业由此实现了乳品收入累计60%左右的增长，且每年增幅均超过行业整体增长速度。

　　兔年伊始，郭本恒为光明确定了至少110亿元以上的“兔飞猛进”年度销售目标，并以“六大战役，新品明星，科技营销，渠道精耕”的16字市场策略力促达成。

　　相关资料显示，去年光明正式开辟第二华东战线，吹响区域突破号角。仅仅一年时间，南京等四大战场的全品类销售增长速度优势地区超过50%，今年则在此基础上增加启动山东和上海两大战役，前者意在盘活华北，后者意在探索优势地区的突破增长道路。