日本生命保险相互会社专务执行董事古市健：保障型产品将会在中国逐步得到普及

　　陈天翔

　　日本生命保险相互会社是亚洲最大的寿险公司，也是为数并不多的实现了“走出去”的亚洲本土保险公司。该公司主管国际业务、资金运用等业务的代表取缔役（董事）、专务执行董事古市健于日前接受《第一财经日报》专访时称，从“经济规模的扩大”和“寿险普及率的提升”两方面来看，他预测中国的寿险市场今后将进一步扩大，包括医疗保障在内的保障型产品将会逐步得到普及。

　　第一财经日报：从中日两国政府公布的数据来看，折合成美元资产的话，中国的GDP已经超过日本，成为世界第二大经济体。具体到寿险业来说，你对中国寿险业的发展前景是怎么判断的？

　　古市健：中国的寿险市场随着经济的飞速增长而迅速扩大，市场规模已跻身于世界第7位，仅次于美国、日本、英国、法国、意大利和德国。另一方面，中国在2009年全球保险市场中占比约为4%，保险普及率（指保费收入占GDP的比例）仅为2.3%，而日本的这两项数值分别为17%和7.8%，因此我认为中国的寿险市场具有极大的发展潜力。中国的经济预计今后也将继续保持高速增长，从“经济规模的扩大”和“寿险普及率的提升”两方面来看，我预测中国的寿险市场今后将进一步扩大。

　　日报：中国的寿险业目前基数比较小，而日本国内的寿险业非常发达，日本的保险密度、保险深度在国际上都位于前列，你认为有哪些原因造成目前的两国差异情况？

　　古市健：中国和日本在寿险业方面的差异，可从消费者对寿险产品的选择上看出。近年来，中国寿险市场的显著增长，主要得益于“储蓄型产品”的扩大，在日本已成为主流的“死亡保障型”产品在中国尚未充分普及。究其原因，是出于中国特有的“投资热”、“夫妇双职工”、“忌讳谈论死亡”、“对无返还型产品心理上抵触感”等因素。但是，我认为，今后随着中国国民收入的增加以及出生率下降、人口老龄化带来的社会结构变化，包括医疗保障在内的保障型产品将会逐步得到普及。

　　日报：从日本生命的经验来看，你对那些计划投资中国保险市场的日本国内保险企业有何建议？

　　古市健：尽管中国寿险业的整体规模在不断扩大，但是，竞争对手除了内资的寿险公司以外，世界各国的寿险巨头都已先后进入中国，是竞争十分激烈的市场。此外，中国寿险业有着中国特有的发展背景，所以，我认为无法简单地将外资本国市场及其他外国市场的经验和技术完全照搬到中国。而实际上外资寿险公司在中国寿险市场的占有率仅约为5%。要在中国取得成功，我们认为需要切实理解中国的文化和中国民众的思维方法，并在此基础之上，认清市场环境，提供适合于中国消费者的服务是非常重要的。

　　日报：在日本生命的战略规划中，海外市场在整个公司中的规划是怎样的？随着国内市场的饱和程度的提高，将来是否会大幅度提高占比？

　　古市健：我们从吸收不同于日本的成长性及收益机会，以加强主业的观点出发，在欧美及亚洲等6个国家开设了15家公司和4个办事处，在保险和投资运用两个领域开展海外业务。

　　至于日本国内市场，我相信只要能掌握好客户需求的变化，仍有很大的发展空间。我们考虑在巩固国内市场基础的同时，更为积极地开拓海外市场，努力增加赢取收益的机会。具体而言，本公司迄今已通过与诸多合作伙伴的互动交流等，建立了良好的合作关系。我们希望通过这些合作关系，实现经验技术的相互共享，并在推动人才交流、出资入股、共同事业的过程中，大力拓展长期性合作，扩大合作网络，实现与全球著名金融机构、保险公司的强强联合。