大牌表：卖的是故事

　　JAQUET DROZ展馆内，其中国市场总监陆兴卫小心翼翼捧出一托盘，搁着四块手表。

　　“你们可能都知道，故宫内有我们的16块手表。这几块表表盘的金，就是和那16块同一批的。”他说。

　　陆兴卫介绍，近期JD整理库存，发现了少量古董金，就用此材质，做了这几只限量表。

　　“没办法，就找到这么点材料。”陆说。

　　这时，手表业的门外汉我忍不住提问：“那你们现在会给以后存些原材料吗？”

　　“哈哈，战略储备吗？”陆回答我。

　　“那你们还找得到别的古董材料吗？”我继续发问。

　　陆回答：“嗯，在找，在找。我们这样历史悠久的企业，很多东西也不是说找就能找到的。”

　　身旁跑了5年巴塞尔的同事打断我：“手表行业，卖的是文化底蕴，是故事，不是以量取胜。”

　　无独有偶，后来采访Normana品牌推广刘鹏波时，他提到，自己最苦恼的也是“故事”。

　　Normana是个瑞士品牌，被刘鹏波的中国老板入股（详见《中国展商：如何走出6号馆？》）。

　　此品牌由家族企业创办，二战等期间中断生产数次，“所以很难讲历史故事”，刘发愁道。

　　为此，刘的中国老板出动个人资金，通过ebay等，全球收购各种Normana的古董表，现有收藏过百块，计划今后建个品牌博览馆。

　　“中国手表商，现在技术也有，市场更不用说，缺的就是故事。”刘鹏波说。

　　在我看来，6号馆的中国手表商们，与其守着展台等待贴牌采购商的那点小订单，不如抽时间出门走走，学学人家是怎样讲故事的。

　　毕竟，这里不是义乌小商品市场，漂洋过海来巴塞尔卖个单价利润几美分的配件，多亏啊！