竞购全球第二大酸奶商失利 光明四次折戟海外

　　近日，光明食品集团在竞购法国优诺酸奶的过程中再次遭到淘汰。作为近年来中国食品企业海外并购的急先锋，自2010年以来，光明已经四次折戟海外并购。业内分析称，虽然屡败屡战，但从光明的发展轨迹来看，其海外发展战略并不会因此而止步，但战术亟待调整。

　　光明海外并购再止步

　　上周，光明食品集团以17亿欧元报价竞购全球第二大酸奶制造商——法国优诺公司股权失利。美国通用磨坊的竞购价虽只有16亿欧元，但最终还是凭借同优诺的长期合作，以及提高优诺特许经营费等附加条件，获得收购优诺51%股权的机会。至此，光明海外并购已接连四次失败。

　　光明的海外并购之路始于2010年初对澳大利亚最大粗糖生产商CSR糖业公司的收购。可惜最终被新加坡棕榈油企业丰益国际夺走。随后，光明在英国联合饼干公司、美国维生素零售商健安喜等海外并购中分别提出了20亿英镑（约32亿美元）和25亿-30亿美元的高价，但最终均以退出竞购收场。对于退出原因，光明方面并未对外公布。惟一成功的一起海外并购是去年10月以3.82亿元对新西兰信联乳业有限公司51%股份的收购。

　　战术上出现问题

　　中投顾问食品行业研究员周思然向记者分析说，光明的国有背景是一些西方国家设置壁垒的主要原因。由于国有企业与政府有着千丝万缕的关系，许多西方国家对这类企业的海外投资审批较为严格。对此，有专家此前在接受媒体采访时就曾建议，在跨国收购上，国企应当讲究策略，按照国际上认同的游戏规则“出牌”。在收购过程中要低调，不能给对方咄咄逼人或者志在必得的印象。

　　再者，光明的全球知名度较低，国际影响力较弱。单从此次竞购优诺来看，竞购方中不乏一些跨国公司巨头，如雀巢、通用磨坊等，他们背后聚集了包括摩根士丹利、罗斯柴尔德、德意志银行、汇丰银行等在内的跨国投行。相比之下，光明食品集团的品牌形象和团队实力就逊色多了。虽然最后组建了顾问团队，包括荷兰合作银行、奥睿律师事务所、普华永道会计师事务所等，但3月1日才开始尽职调查工作，为时已晚。

　　“出海”战略方向没错

　　周思然指出，光明食品集团之所以频频选择海外并购，与光明食品打造全产业链的发展战略有关。作为国内最大的食品集团，光明食品集团曾提出，到2015年力争发展成为具有国际竞争力的食品产业集团，集团业务规模将突破1100亿元。并购可谓是一条捷径。光明食品集团董事长王宗南也多次公开表示，推进实施并购战略，是快速实现集团战略目标的需要。

　　从这个角度上看，光明食品的国际化之路还会继续走下去。周思然表示，这就要求企业在做大的同时应着重提升品牌知名度和企业形象。只有自身实力得到国际认可，才有助于走出去。同时，吸取并购失败教训，并加强顾问团队的建设，提高公共关系处理能力，都有助于中国企业提高海外并购成功率。商报记者 李冰/文

　　光明四次折戟海外收购

　　2010年

　　7月 　光明报价16.8亿澳元收购澳洲糖业巨头CSR公司，新加坡丰益国际以17.5亿澳元“截和”

　　10月　光明收购英国联合饼干公司，报价20亿英镑（约32亿美元），最终退出竞购

　　12月 光明收购美国维生素零售商建安喜，报价25亿-30亿美元，最终退出竞购

　　2011年

　　3月 光明收购法国优诺，报价17亿欧元，美国食品巨头通用磨坊公司却凭借16亿欧元进入最后洽谈

　　代小杰/制表