匹克CEO许志华：国内品牌5年内难与阿迪耐克短兵相接

　　每经记者 徐学成 发自厦门

　　阿迪达斯2010年第四季度财报显示，该财季净利润仅为700万欧元，较去年同期下滑64%；耐克2011财年第三财季报告也显示，盈利水平未达预期。

　　在阿迪达斯、耐克等国际一线运动品牌业绩下滑的同时，中国本土运动品牌匹克、安踏、特步、361°等依然保持高速增长，这是否意味着中国运动品牌或有机会？面对成本上升、二三线市场竞争加剧的局面，中国体育用品行业又该如何应对？

　　3月28日，匹克体育（01968，HK）CEO许志华(微博)在厦门接受《每日经济新闻》记者采访，解读了中国体育用品企业如何应对更为复杂的竞争格局。

　　NBD：这段时间很多本土体育用品企业如李宁、匹克、安踏等都在酝酿涨价，在中国体育品牌议价能力有限的情况下，提价是否会给终端销售带来不利影响？

　　许志华：的确很多中国本土体育用品企业准备涨价，因为成本上升，零售价不涨就可能做亏本买卖。从我们整体评估看，这是整个行业性的行为，不会有什么不利问题。

　　NBD：对一些品牌为加速门店扩张而采用 “零库存加盟”，你怎么看？

　　许志华：匹克不采用“零库存加盟”。零库存加盟意味着经销商可以退货，订货也没了责任心，原有体系就被彻底打破，这在经营上是巨大的“地雷”。只要是做分销，如果走零库存模式，基本是没有成功的，因为不知到什么时候，这个地雷会爆炸。

　　NBD：你曾经撰文指出未来3～5年，中国的体育用品行业每年将保持两倍于GDP的增速，依据是什么？

　　许志华：现代人更加注重健康、参与运动，这种趋势是不可逆的，所以体育用品的需求一定会增长。中国目前的人均体育用品的消费量很低，所以中国的体育用品行业仍是朝阳产业，这个行业的“爆炸期”是2008年之前，在这之后应该是稳定的成长期。

　　NBD：有专业人士表示，未来5年中国的体育用品行业将出现渠道争夺白热化、价格血拼的局面，你对此如何判断？

　　许志华：竞争激烈，这是一个行业发展初期的典型特征。但是体育用品业像以前那种粗旷式的经营已经过时了。同时，体育用品行业也不会像家电行业的竞争那么白热化，竞争到最后，谁也没利润了。因为这个行业中具有人群细分的特性，有相当一部分人群，他们不仅仅看价格，还关注品牌归属、情感归属等，所以这个行业不会只拼价格、不拼品牌和形象。

　　NBD：在阿迪达斯、耐克等国际一线品牌纷纷表示抢滩中国二三线市场时，中国本土品牌如何镇守自己的大本营？

　　许志华：国外的一线品牌是从一线城市往二三线城市延伸，中国本土品牌则是起步于二三线城市，现在希望往一线城市发展，这是很正常的现象。

　　在中国的二三线城市，我们有“根据地”，可攻可守，能给我们提供源源不断的“子弹”，但对一些不太成熟的国际二三线品牌来说，他们没有“根据地”，而一线城市的竞争已经白热化了。

　　对于和阿迪、耐克的竞争，我估计在5年内与国产品牌还不会短兵相接。但竞争不可避免，在这5年的时间中，我们要提高国产品牌在消费者当中的品牌地位，此外，还要完善产品研发、设计能力以及技术含量，如果我们在这几个方面做好了，我觉得鹿死谁手还不好说。而且从这个行业的特点看，不可能出现哪一个品牌通吃的现象，最可能的结果仍是大家竞争共赢。

　　当然，随着竞争加剧，这个行业的门槛会提高，小品牌会慢慢出局。但现有的国产品牌未来会怎样？现在还不好说，可能会淘汰一些，但也不会太多。