于华：国际化有利于服务客户 抓住更多投资机会

　　新浪财经讯 4月8日，由上海证券报主办的“上证-首届全球基金峰会”在上海举行。本次峰会的主题为“世界经济再平衡与中国机会”。新浪财经全程直播本次峰会。以下为摩根士丹利华鑫基金总经理于华圆桌论坛上发言实录。

　　田劲：我特别赞赏战总讲的我们不国际化我们被国际化，其实2年前讨论的时候，我当时用中国比较通俗的一句话去解释我对国际化的理解，我说国际化就是我的是 我的，你的也变成我的。我想在某种情况下的确这样，国际化坚持我们自己的特点特色，同时引进成熟的经验和方法，同时我们也要走出去，把你的客户你的资源你 的市场变成我的，如果我们不走这一步，别人也要走，我们会失去我们的市场会失去我们的资源。于总谈一下。

　　于华：我是这么考虑的，刚才三位老总都讲了对国际化的看法，我也非常认同，我觉得国际化第一个重要的原因给客户的服务，产品的服务能够国际化，因为投资方面讲的重要理念就是要分担风险，由于我们整个全球化经济当中，各个国家的经济有错峰期，也就是我们通常说的东方不亮西方亮，可能在某个特定的时段，中国经济处在上升期，投资有很好的机会。由于各个国家经济情况不同，当你进入一个经济增长减缓以后可能其他的经济又起来了，比如说印度的经济巴西或者北美的经 济，这样有了更多的投资机会，给你国内的客户能够人民币投资的客户，他能够带来很好的，经过分散的风险，抓住更多投资机会的投资可能性，这是第一点国际化的必要性。其他的必要性更重要，我觉得对我们基金公司来讲，在我们的管理能力上和我们的服务水平上国际化，其实这个竞争早就开始了。我记得在2000年的 时候，我陪证监会的两个代表团到北美访问，那个时候讲到了适应性，还有一个概念，这个概念基本上10年不知道，从那个时候到现在10年时间，今天在我们金 融机构不管哪个渠道，不管哪个环节都有这个，是一个流程，实际上我们国际化开始，我们要做的让我们服务水平服务质量进一步满足我们客户需求，让我们语言国际化，我们平时操作当中，你曾经是这个方面的专家了，你对我们基因公司进行排名，排名时候根据收益风险，甚至经过风险调整过的收益评估各个表现，在国外因为是国际化的公司，都有这种方法。我们中国你的收益最高，你就是第一名。但是实际上在投资比较的时候大家经常使用TE，用这个来比较，看谁能够接近你的标 准你的基准，你能够保持比较稳健的标准，这个语言在投资上还有差异但是国际化会弥补这个差异。另外后台管理上也存在很大的差距，应该实行国际化。

　　我有幸参加了QDII产品的设计，当时产品一个产品设计，我发现产品设计中后台服务相差很远，各个市场交易你要开户，你每个交易所的开户流程完全不懂，这 个时候遇到很现实的难题，你要熟悉国际市场上很多运营的环节，掌握这些知识以后才能在国际市场上畅通。总结起来我想说的就是我们的国际化是给客户带来一个 国际化的投资机会，另外一个我们自己的队伍，自己的管理能力能够通过国际化得到提高。

　　田劲：于总也是我们基金业的资深者，我想问你一个问题，我们还有10分钟，大家都有自己机会谈一下，在国际化的进程中间，你觉得跟国外的公司相比或者跟国外的同行相比，我们刚才说了我们的差距，大家都知道，那我们有优势吗？我们优势在哪儿？我们有哪些机会？

　　于华：我觉得优势首先有一个后发优势，这个后发优势在基础设施方面，在我们整个基金行业，因为它整个建立比较晚，它建立的时候已经是吸取了全球很多地方不 同市场的经验，无论是从它公司的治理结构还是产品的，还有它的销售的渠道的使用，都是吸取了各个国家市场的经验，举个简单的例子，大家都知道开放式基金是 1924年开始的，最早是敲门销售的，然后又变成了证券公司销售，最后是银行参加，按照北美的市场，在其他国家市场是这么样的销售渠道变化。而在我们的国 家，我们这个市场上一开始就用了最大的渠道，从银行开始，然后扩展到了证券公司，现在开始有直销了，整个是反的。实际上我们这个市场发展的时候借鉴了很多 不同市场的经验，一开始有比较好的起点，在制度上有比较好的起点，包括治理机构，我们的基金契约还有我们公司内部的治理结构，基金在证券投资都得到体现， 包括公司管理办法都体现了我们的经验。

　　另外一个方面我觉得这个市场上的团队，我们这个基金公司从业人员不多的，但是这个团队在市场发展中锻炼起来的一批人，其实非常的有开拓性和进取性，我觉得我们团队最大的优势善于能够把国际化的经验学过来，利用本土的优势。能够取长补短，我们感到自豪的地方。

　　刚才前段发言中讲到我们10年时间走过其他市场30年40年走过的历程，要讲优势我们制度的优势，而且我们还有团队的优势。