宝钢先发样本

　　张向东 郑奕

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　　2011-04-11

　　张向东 郑奕

　　笑起来酷似弥勒佛的徐乐江，一直都是中国钢铁行业的带头大哥。他领导的宝钢也被认为是中国钢铁行业的领军企业，但也因铁矿石谈判而备受指责。

　　2010年，宝钢一家的利润占到了全国70余家大中型钢铁企业利润总和的26%。这是一个奇迹吗？

　　原首钢发展研究院副院长戴国庆问道，为什么同样是面对铁矿石涨价，宝钢就能实现这么大的盈利，而其他企业就不行？

　　卧薪

　　宝钢也许是中国钢铁企业最早走出去的，这和宝钢几乎100%需要进口铁矿石的独特性密不可分。

　　建立稳定的铁矿石保障体系和富有远见的国际视野，并不是宝钢盈利的唯一原因。

　　2001年5月，宝钢集团与三大矿之一淡水河谷结成战略联盟。同年8月，双方各出资50%组建宝华瑞矿山公司，获得每年600万吨铁矿石供应量。

　　2002年6月，宝钢与力拓旗下哈默斯利铁矿公司合资办矿，合资成立宝瑞吉矿山公司共同开发西澳帕拉伯杜地区铁矿项目，宝钢占股46%，合资规模为年产1000万吨成品矿，期限20年。

　　2003年12月，宝钢与淡水河谷再次签署长期供应铁矿石的协议，为期10年，到2010年后者对宝钢将达到年供应1400万吨。由此，淡水河谷对宝钢的铁矿石年供应量达到了2000万吨。

　　2007年3月，宝钢与FMG签订铁矿石长期供应协议。5个月后，双方正式敲定合作勘探有10亿吨储量的FMG冰河谷磁铁矿资源。

　　2008年1月，宝钢又与必和必拓签署了总量为9400万吨的铁矿石长期供货合同。这份续签的长协供货合同将每年的供矿量增加了400万吨。

　　上述仅是宝钢与世界主要矿山公司签订的长期协议的一部分，仅此宝钢已经锁定了每年5000万吨左右的铁矿石供应量。一个完全依靠铁矿石进口的钢铁企业，成了资源最有保障的企业。

　　淡定

　　徐乐江将2001-2007的七年间，称为是宝钢在海外进行原料投资的时期，“目的在于以适度的投入获得尽可能多的资源，保障钢铁生产与发展。”

　　现在，手中握有大量铁矿石海外资源的徐乐江，可以淡定的谈论铁矿石金融化的现象。

　　他说，铁矿石的定价方式将会越来越金融化，加上上游领域的垄断，资源供求将保持紧平衡，此外全球矿业资源集中度将进一步提高。未来定价机制由传统的定价方式走向金融化定价。

　　而宝钢贸易公司原副总经理、中国铁矿石谈判首席代表刘永顺则表示，铁矿石产品指数化、金融化已经是一个趋势，并且是一个不可能为中国钢铁行业所改变的趋势。中国应该抓紧研究如何应对指数化，而不是一味反对，这是毫无意义的。

　　宝钢发展规划部有关人士说，“宝钢已经开始相关方面的研究。在金融方面，其实宝钢也有自己的人才储备，我们希望能够和国外的企业多做交流和学习，铁矿石金融化对于中国钢铁企业来说，都是有一个学习的过程的”。

　　现在，宝钢仍在考虑铁矿资源的全球布局。徐乐江在谈到具体目标时，提到了非洲、加拿大、南美等地，从安全获得资源的角度出发，钢铁企业需要寻找主要矿石供应商之外的原材料渠道，虽然短期来看，还难以打破供给的垄断格局，但已经取得了初步的成效。