外地项目看房量 反超北京七成

　　13.54万人次参观春季房展 北京开发商感叹有效客户不多 组委会未透露意向成交数据

　　为期四天的2011北京春季房展昨天落下帷幕。很明显，受到北京限购政策的影响，外地、外国项目抢足了风头。组委会统计的数据显示，四天下来，外地项目的现场看房客户量比北京项目多了七成。

　　据组委会统计，今年春季房展，参观人数达到13.54万人次，比去年秋季房展多了两万余人。但组委会却并未按照以往惯例公布意向成交数据。对此，组委会的解释是“说多，说少都不合适”。

　　冷

　　参观人数不少 有效客户不多

　　“我们也不盼望有什么实质的成交量，主要就是亮亮相，做做宣传”，天津绿洲湾营销总监潘高峰昨天对记者表示。

　　对于展会的效果，潘高峰表示“还可以”，但当记者进一步追问到底登记了多少有效客户时，他则表现出无奈，“现在登记的客户很多都是无效的，其中有不少房地产业内人士，也包括媒体”。

　　记者又询问了绿地、金隅等北京项目，负责人均表示，很难知道现在有效客户数量是多少。

　　“观众数量还不少，但是符合购房资格的并不多。”华润橡树湾销售人员兰朋昊表示，现在客户一开口询问价格，他们都要再追问一下其是否符合购买条件。

　　兰朋昊表示，此次参展也是为了五六月下一期开盘积蓄客户，只不过现在售楼处已经不能再像去年一样，攒够了客户再开盘了，现在开盘既不用排号，也不用交什么意向金，因为已经不再具备那样的市场环境。

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　　外地楼盘现场收取“意向金”

　　虽然是展会最后一天，但河北易县的一个景区别墅项目前却是人山人海，“原价8900，现在6900啦，现场交五百定金就能抵30万房款”。

　　在这个诱惑下，北京的王大爷已经“走不动道儿”了，被销售员死死地按在谈判桌前，销售小姐一边拍着王大爷的后背，一边极力劝说王大爷交定金，而财务人员更是手里拿着三万多现金满场飞，一会儿一个五百就收了上来。

　　“北京限购嘛，我们再做点优惠活动，就更好卖了，”其销售经理吴磊自信地对记者表示，“几天下来50个客户已经交了定金了”。

　　记者在房展会上发现，相比北京项目而言，外地项目确实人气比较旺，而最根本的就是其不受限购等政策影响，比如山东的大多数项目，以及秦皇岛的老龙头等地项目都是如此。

　　组委会数据显示，展会四天，外地项目登记客户数量达到7940人，与北京项目相当，而到现场看房的客户数量却接近3000组，比北京的项目高出69%。

　　外国项目宣称“只卖中国人”

　　“我们的项目仅在中国销售”，韩国济州岛酒店式公寓雅顿山庄负责人告诉记者，中国是该项目除本国之外的唯一销售地，因为中国是亚洲受金融危机影响最小的国家，而且在济州岛买房也不需要任何资质，有钱就行。而除此之外，马来西亚爱迪经典公寓也宣称仅在中国销售。

　　这两个项目均是旅游景区的投资地产，购房者买了之后便可与开发商签订租约合同，一年8%—10%的回报率，相当划算，而房价也与北京三环边的价格相当。

　　据了解，除了美国、澳洲等地项目还需要外籍购房者具备一定的资格之外，例如西班牙、加拿大、英国等都不对外籍人有任何限制。

　　记者注意到，此次春季房展上，外国项目展厅人气相当旺盛。“一年比一年好，”加拿大项目负责人周鹏说。而不少国家的参展项目负责人均表示，借着房展会吸引的人气，再过一个月，就会组团到当地去看房。

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　　购房者观望

　　期待新盘降价

　　“还是太贵了，等等看降价吧。”房展会上，不少参观者对记者表示，现在不着急买房，只是等着看看。

　　“有需求的不符合条件，符合条件的又都观望。”北京某项目负责人总结说，现在市场确实冷清了不少，想要再出现去年那种排队抢房的胜景已是奢望。

　　中原地产的数据显示，上周京城楼市总签约套数为3538套，比上月同期下降了33.7%，比去年同期更是下降了72.8%，而成交价格则继续呈现平稳下滑的趋势。

　　亚豪机构副总高姗预计，房展会上的僵持局面将进一步表现在二季度的楼市上。

　　特别是作为目前楼市购房主力的“改善性需求”，购房资金需要信贷支持，对房产贬值的接受程度低，同时连续加息也会在一定程度上影响到他们的生活质量，这部分客户大多希望趁弱市抄底，不会急于出手购房，在房价没有明显下降，高性价比楼盘上市量不多的情况下，仍会持币观望。

　　文/记者 张媛