赠面积送装修开发商暗降蓄客

　　早报名抵现金赠面积送装修调低预期售价——　开发商暗降找活路

　　“自报名当日直至开盘日，可按一日抵现金150元进行折扣，即早报名认购一天，房价就下降150元。”这是大兴某知名楼盘最近开始使用的促销噱头。

　　伴随着“稳中有降”的调控目标以及多数房企一季度的惨淡成绩单，各种变相降价的楼盘涌现京城。

　　赠面积送装修开发商暗降蓄客

　　继远洋一方上月开盘均价直降4000元/平米之后，虽未出现大规模降价潮，但开发商各种名目的打折优惠纷至沓来。进入4月，借着春季房展会之势，开发商暗降“蓄客”的企图暴露无遗。

　　除了早报名一天房价降150元的保利茉莉公馆之外，通州某项目使用了“销售面积按照使用面积计算”的暗降手段，即购买使用面积80平米约合建筑面积100平米。这样一来，相当于将2万元/平米的均价折合成了1.6万元/平米。

　　此外，朝阳区东五环项目富力又一城将在近期推出20套特价房，赠送15万精装修，相当于均价2.08万/平米。而据了解，该项目2月成交均价为2.4万/平米，特价房相当于每平米降了3000元以上。

　　据相关人士透露，开发商少则几套，多则几十套的“挤牙膏”似地放出特价房，目的很明显，就是为了拉拢购房人，为之后大规模的开盘蓄客。

　　调低预期售价新盘低价入市

　　除了利用各种名目的打折促销手段变相降价外，不少近期即将开盘的项目也纷纷采取“降低预期售价”的策略，低价入市。

　　以位于CBD东扩区的万科蓝山为例，近期将发售3号住宅楼，仅24套房源，预计均价3.98万/平米，较前期开盘均价下跌2000元/平米，基本回到去年11月的销售价位。

　　而另外一通州项目珠江国际公馆，在延期4个月开盘之后，预计售价由2万降至1.8万/平米。

　　同时，曾经在2009年“红透半边天”的地王项目广渠路15号地，在历尽风波后终于定名，并将以4.5万元/平米的均价在近期入市。而这一价格在业内人士看来“比预期低了不少”。

　　●专家分析

　　二季度房价下降已无悬念

　　据亚豪机构统计的数据显示，4月份，北京计划推盘项目达到了34个，比3月计划开盘量翻了一番，但据北京市房地产交易管理网公布的数据显示，截至今日，4月取得预售许可证的项目仅有4个。

　　“开发商没有八九成的把握是不会开盘的。”亚豪机构市场研究经理董成竹告诉记者，新盘蓄客是有一定目标成效和时间期限的，如果效果好，蓄客量达到开发商预计的效果，4月底项目或将集中亮相。

　　伟业我爱我家集团副总裁胡景晖也表示，按照去年的土地成交节奏，今年二季度新盘供应将有所放量，保障性住房的供应也将明显加大。再加上开发商贷款成本增加，资金链趋紧，快速回款的意愿正在加强，“二季度房价下降基本上没有悬念”。文/记者杨予诺