C07 智在公司

　　影视点播+垂直SNS+贴片广告+电子商务

　　风行:先做技术，再做市场

　　唐文

　　简约的页面风格、干净单纯的广告投放模式，风行在中国的视频领域中，似乎显得有些“另类”。近期在海南三亚召开的首届中国互联网投资大会上，风行网CEO罗江春说，风行团队正是从务实的角度来看待整个市场，因此尽量与其他公司之间保持一定的差异性。

　　自2005年9月成立起，风行就先后获得多轮投资。虽然罗江春并不愿透露具体的融资额度，但他在接受《中国经营报》记者采访时表示，风行在P2P流媒体技术平台开发、用户服务体验和商业模式上一直在保持创新，并为投资方带来了可观的收益。

　　“先做技术，再做市场，”这样的做法看上去很冒险：市场瞬息万变，哪儿敢让市场等着技术成熟？但罗江春却这样做了。当很多视频公司在不停地跑马圈地时，罗江春却在闷头带队，研制独有的点播软件“边下边看”。罗江春说：“我看准了视频领域的高地是高清视频点播，而技术终将是决定成本和客户黏合度一个至关重要的因素。”

　　2007年7月，风行研制出与公司同名的风行FSP超级点播技术，解决了该领域最棘手的带宽成本问题，给用户带来了流畅的观影体验。随后，罗江春又尝试将“SNS”（社区网络）引入点播平台，使用户不仅可以在风行网上看电影，还可以写作和分享影评，结交朋友，从而增加了用户的活跃程度和黏度。

　　按照罗江春的规划，风行公司要在技术创新、用户体验和市场盈利等方面齐头并举。于是，他将自己的日常工作进行了调整，除了制定公司发展方向、参与核心产品的研发外，他还额外增加了与广告公司、广告主的沟通工作。2009年1月，风行正式推出创新型视频广告产品——风行AdVideo（将视频贴片广告清晰度、展现力提升到电视广告的标准）。

　　最新数据显示，风行目前的用户量已达到2.13亿，每日上线用户1020万，每日播放文件数4000万部／集，人均有效使用时长已跻身网络电视软件之首，达到4.6小时，影视点播时长在网络电视领域所占份额已超过15%。

　　2010年11月19日，风行网与国内知名IT厂商长城电脑达成战略合作，长城电脑将在其最新的GBOOK系列平板电脑中预装风行客户端软件，这是国内首个视频软件厂商与硬件IT厂商采取合作的方式联合推广。

　　目前风行一方面通过硬件厂商绑定来圈定用户，另一方面则是做足高品质内容服务和用户间的社区交流服务来稳定和提升用户黏度。而对于盈利模式的探索，风行除了精准的广告服务外，另一个探索就是打造互联网高价值的影视商圈。任何一种商业模式搬到线上，其实都可以在线下找到对应。罗江春说，大城市的电影院里有各类商业，通过提供吃喝玩乐一体化的服务来吸引很多的用户来看电影。风行在线上尝试的也是这样的商业模式：用看电影来吸引客户，通过在周边做各式各样的商品店，从而满足用户需求。目前，与风行合作的电子商务企业已经包括有凡客诚品、淘宝等知名网站。

　　影视点播、垂直影视SNS、风行AdVideo、iPad电影频道、高清频道等，都是风行在用创新诠释和定义网络视频的新边界。从最初的平台营销到硬件厂商捆绑，风行渐进式地切入市场，再通过提供高品质影视服务和垂直影视SNS增强用户黏度，最后创造出一个巨大的细分客户广告市场，同时也为其未来的电子商务业务铺就了一条清晰的道路。如此一来，风行的整个盈利模式体系也露出全部面目。

　　当被问及风行是否在为上市计划做准备时，罗江春说：“风行最近两年每年收入规模都保持200%以上的速度增长，未来几年将继续优化风行软件的用户体验。上市只是一个阶段或一个里程碑，当风行的用户和收入规模达到指标的时候，IPO是一件自然而然的事情。”

　　分析人士认为，视频行业今年可能是淘汰赛的最后一年，分水岭将在今年出现，到时候竞争格局会比较明朗。对于目前视频行业的竞争现状，罗江春认为，现在视频行业已经不再是单项的比拼，而是一场综合实力的较量。如果上游没有产业链支撑；中间没有极强的技术创新优势及优质的用户体验；下游没有市场营销能力和视频分销能力；那么，中国的视频行业只能是烧钱越来越多，但离盈利却越来越远。

　　第三只眼

　　艾瑞咨询首席分析师曹军波认为，SNS是高黏性的，而P2P是低成本、高效的技术平台，因此从理论上讲，两者的结合是值得大家期待的。风行在视频领域独辟蹊径去做网络电影，还是有很大市场的。但如果采用版权费用不是很高的非主流电影，则可能无法产生很好的广告收益；而主流电影尽管能被广告主认可，却要付出很大的版权费用，这并不是一般的公司所能承受的。因此，如何平衡这种利益关系，是摆在风行在线面前的一大挑战。

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