我最少还能干15年

　　汇源的未来，我有自己的看法与思路，计划跟不上变化

　　《新领军》：随着一些饮料厂商纷纷杀入果汁领域，汇源遇到了很多挑战。如何让汇源继续领先？

　　朱新礼：实际上，很多事是车到山前必有路。以前，你想像不到遇到这些问题。但是，当你遇到的时候，你会有很多办法去解决这些问题。例如，我们最开始的时候，没有品牌，资金也很困难，市场也打不开，我们照样闯出了一片天地。以后，我们会更加聚焦。比如，我们在1995年就有茶。现在并购旭日升，实际上是把汇源的茶叫旭日升，也等于把汇源更聚焦于做果汁。

　　我觉得可能在未来五年，会是我们的一个机会，因为当人们已经认识到碳酸饮料的问题后，追求健康的果汁饮料必然成为趋势。

　　《新领军》：在渠道建设方面，汇源会有什么新的举措？

　　朱新礼：其实，我们一直在跟着市场的变化来改变自己的策略。例如，现在不光是商超渠道、餐饮渠道，现在渠道越来越多，因为大家都知道渠道的重要性以后，每一个有这方面资源的人或者公司，都想要割据它，封闭它，利用它。针对这种情况，我们相继成立了一些事业部，下面又相继成立了一些特殊组织，来应对这种变化，而且我们招聘了大量的营销人员。同时，我们还有“车销模式”，就是用车直接到城镇农村的集市直销我们的产品。

　　我认为针对饮料等快消品行业来说，渠道建设一直是我们面对的永恒课题。汇源以果汁加工厂为核心配送半径，深耕渠道，强化营销，深化产能，从这个角度上说，我们未来的销售额和市场占有率还有很大的提升空间。

　　《新领军》：目前，大家都很关心汇源的接班人问题。您对此是如何规划的？

　　朱新礼：在接班人问题上，我有自己的看法。无论是儿子还是女儿，首先他们是不是满怀热情地喜欢这项工作；其次，是不是有能力胜任这份工作。这需要很长时间观察。只有符合这两个条件，才可委以重任。另一方面，我认为最根本的是要培养那些年轻的副总裁等第二梯队，今后企业持续的发展是要依赖一批高素质的、对汇源文化高度认同的职业经理人队伍。

　　《新领军》：刚刚公布的2010年度财报显示汇源业绩异常抢眼，集团上市业务板块收益人民币37.08亿元，较2009年上升30.9%。对于这份成绩单，您是如何看待的？

　　朱新礼：我很平和地看待这份业绩报告，特别是在近两年外界对汇源持观望怀疑态度的时候，当然这还不能充分和完全体现过往两年我们付出的心血和努力。我相信我们未来的业绩比这还要好很多。人的思想和动机有时候是无法琢磨的，两年前那些拼命喊着保护民族品牌的人，实际上从来不喝或很少喝果汁。你去看那些大机关的食堂里摆着的也都是洋品牌的碳酸饮料。每每看到这些，多少都让自己心里很难过和寒心，因为我觉的你每喝一杯健康的果汁，不但自己增加了维生素营养，而且也间接的支持和帮助了一户果农。不过我们会有信心去努力改变的。

　　我想，汇源业绩的增长及市场地位的进一步提升，要归功于我们2009年至2010年的战略调整。未来，相信在市场及行业的双重利好下，主打“健康牌”的汇源果汁将凭借其行业领军地位、品牌影响力、规模优势和营养安全的内在品质，进一步完善其产业布局，发展多元化子品牌，更好地把握中国经济和饮料行业的发展契机。