国美双品牌征战电子商务 预计5年占集团收入10%

　　无惧左右互搏

　　马晓芳

　　虽然姗姗来迟，但国美电器（00493.HK）还是重金布局电子商务平台，并计划未来3~5年，电子商务的销售收入占集团总收入的10%。

　　昨日，国美电器宣布旗下电子商务网站全新上线，并进行了物流、仓储等多方面的准备，意味着国美电器正式大规模进入电子商务行业。

　　在电子商务领域的布局，国美近来动作频频。2010年11月，国美宣布投资4800万元控股3C类电子商务网站库巴网，而在推出自己的电子商务平台之后，国美总裁王俊洲对《第一财经（)日报》表示，国美将采用双品牌的方式参与电子商务竞争。

　　“国美可以在全国200多个城市建立门店，所以运营两个网站对我们来说也不是什么负担。”王俊洲说，两个网站“不回避竞争”，不反对“左右互搏”，“我们希望这两个平台，一个（库巴网）能更灵活一些，距离国美管理层远一些，另一个距离国美近一些，双方可以着重于不同的产品、不同的价格领域，或者不同的促销形式。”

　　尽管王俊洲以国美并购大中电器之后，市场反应良好来证明双品牌运作的可行性和合理性，但据介绍，两个电子商务平台都将共享国美的物流、采购、支持以及人力资源，因此，两个平台未来的竞争将在所难免。

　　据记者了解，为了表示对电子商务的重视，国美已经成立了100%控股的子公司专门运作电子商务，该团队与国美独立办公，目前已经有600多名员工，而不是之前仅有一个事业部来负责相关事务。

　　电子商务与实体店面最大的不同，在于需要强大的系统信息化支持能力，以及庞大的物流支持体系。

　　据国美电子商务总经理韩德鹏介绍，国美电子商务既整合了国美现有的物流配送资源，又构建了自己独立的配送体系。目前，国美电子商务已在全国建立了31个自有仓库，具备每天7000单的区域快速配送能力。

　　未来3年，国美将在全国建立以16个区域中心为核心的网络运营体系，建立全国112个大家电物流仓，建立620个分拨配送点，自有物流配送覆盖70%的订单，建立超过2000人的自有配送队伍。

　　王俊洲认为，国美发展电子商务的优势在于国美的规模采购能获得更低的采购价，因此国美的电子商务网站盈利能力将高于其他网站，此外，电子商务要低成本运行必须控制好信息化成本、物流成本和人工成本，而后两者都可以与国美现有的实体店面共享并分摊成本。因此，国美副总裁何阳青将之概括为“B2C+实体店”相融合的电子商务运营模式。

　　目前，最大的3C电子商务网站京东商城2010年已经实现102亿元销售收入，今年预计将达到260亿~350亿元。如果以市值计算，DST以5亿美元获得京东商城5%的股份，京东的市值超过100亿美元，远超国美。

　　“国美没有感受到京东的压力。”王俊洲否认快速兴起的电子商务企业已经给国美等传统电器连锁造成了一定冲击，“主要是规模太小。”

　　相比之下，看重电子商务商机的传统电器连锁并不只有国美一家。苏宁易购2010年上线，第一年实现销售额20亿元，预计今年将达到80亿元。

　　国美的野心显然不止于此。据介绍，国美电子商务的支持平台已经能够支持200亿元规模的销售收入，“国美计划用2~3年的时间让电子商务实现盈利，并做到行业领先。”王俊洲说。