归国博士网上卖航模年入100万美金

　　在eBay卖航模做老外生意，年入100万美金

　　理财周报记者 林虹/文

　　从夹着书香古卷带着秦腔尘土的西安离开时，Perry的梦想是到异国攻克学术领地。2007年，他顺利拿到英国威尔士大学Bangor分校计算机博士，依偎着温柔的威尔士海湾，Perry的心中感慨万千，4年异国求学生涯，此刻他决定回国创业，实现自己这几年来的想法——“与全世界做生意”。

　　坚持梦想

　　在外人看来，Perry的生活似乎很自由自在，有自己的店，每天不用打卡，时间自己安排。Perry笑笑：“我是每个时刻都在工作状态。”

　　2007年底，Perry回国创业，首选的项目就是开网店。不过他的网店赚的可是外国人的钱，“我在英国读博的时候就想着要把中国的产品卖到全世界不同的国度去。”在威尔士精美的货架上，那些或小巧精致或大方典雅的商品背后，总是刻着“made in China”的烙印，这个印记也深深烙在Perry的心里。

　　Perry坦言，在英国读书的时候，他就已经在研究跨国贸易的模式。“中国的产品在英国都非常畅销，但是众所周知，国内制造业的利润都非常微薄，大部分利润都被国外贸易商赚去了”，Perry说：“我觉得回国大有可为。”

　　倾其所有，10万的启动资金，Perry在eBay上开起了他的第一个网店，开始在全球“集市”上对着不同肤色的人吆喝他的中国商品。

　　而在彼时，“淘宝”正在国内横行天下，“海外贸易”还是网店经营的处女地，由于外语及法律知识的限制，许多网店经营者尚未把目光投向这里。而当时热播电影《变形金刚》中即有一句台词：“你们怎么找到我的？eBay！”可见eBay对美国人生活影响之大。

　　玩具打头阵

　　Perry的网店最初的主营产品是航模玩具，“在国外有相当一批数量的航模‘发烧友’，他们喜欢收集各式各样的航模，已经形成一个庞大的群体了”，Perry说，“加上我在国内有固定的货源，在价格上比较有优势。”Perry刚好有一个朋友在国内做航模类的代理商，他可以轻易地拿到各种品牌的航模商品。

　　Perry所销售的航模在国外的售价和国内差价在1倍左右，“我们的售价就是在国外售价的基础上优惠20%。”Perry说，扣除掉成本，利润相当可观，当然，要有顾客光顾才行。

　　开店伊始，Perry形容自己每天的生活是“清闲”。他的商品种类比较少，光顾的人也比较少，“一天就做几个单子，1个月的销售额就几千美元。”他每天不停地更换新产品、拍图片、写产品描述、在网络上做广告。为了吸引客户，他会调低一些商品的定价。

　　孤身奋战的日子并没有持续太久，一年多后，Perry的网店有了自己的第一个员工，而成交数量也跃升至每天近20个单子。

　　汇率栽跟头

　　销售额在节节攀升，Perry却发现账面上大“绿”一片。“当时真是傻了眼了，本来看着销售额那么高还一直喜滋滋的，后来才发现，我1个月就亏了3万，不知不觉亏了3个月才发现”，Perry告诉记者，异常的大涨“迷惑”了他的双眼，没想到一场金融危机带来的澳元大跌给他“挖了个坑”。

　　Perry的产品主要销往欧美和澳大利亚，“2008年最剧烈的时候，澳元震荡了近30%”，澳元大跌让他在汇率上栽了很大一个跟头——3个月净亏损7万元人民币。

　　Perry当了3个月的“冤大头”，才赶紧调整策略，除了增加商品种类，让产品多样化增添竞争力之外，他只能提价：“提价对销量当然是有影响的，所以那一年我基本没有赚到钱。”

　　而在去年，欧元和美元像坐过山车一样巨幅波动，受过一次汇率“伤”的Perry每天都要盯紧汇率情况，“最近人民币在升值，对我们来说也不是好事。”他黯然地说。

　　加法经营

　　面对人民币升值的大趋势，被动提价也不是长久之计。2010年5月，Perry开始筹谋开拓新业务。在eBay的销售排行榜上，3C产品始终名列前茅。Perry联系了几个供货商，开始把3C产品搬上自己的货架。

　　“3C的利润虽然没有航模那么高，但是产品种类非常丰富，现在销售的有1000多种，并且在价格上也可以和国外卖家拉开档次。”Perry说。

　　现在Perry的网店每个月的销售额可达8万美元，一年接近100万美元，“利润率在10%—15%吧”。而他的团队也由最初的单枪匹马扩张到7人。

　　身为一名计算机博士，Perry当然不会放弃自己的专业优势，他非常注重内部的业务系统管理和业务流程，以提升效率。

　　在优化内部系统的基础上，他的团队各司其职，分工明确。