搜索引擎催生新商业价值

　　□海澜

　　如果把新闻、娱乐、购物、商务等基于互联网的多彩应用比作一颗颗璀璨珍珠的话，那么搜索引擎就是串起这条华贵珠链的主线。现在，这根主线的价值已超过珍珠本身，用户对搜索框的强大黏性和应用惯性将成为网上世界最大卖点。

　　根据中国互联网中心CNNIC《第27次中国互联网络发展状况统计报告》称，搜索成互联网第一大应用。搜索引擎用户规模3.75亿，使用率达到 81.9%，增长8.6个百分点，跃居网民各种网络应用使用率的第一位，成为网民上网的主要入口，而互联网门户的地位也由传统的新闻门户网站转向搜索引擎网站。

　　搜索之所以能够成为第一大应用，得益于互联网向现实生活的不断渗透。现在你几乎找不出一个只在现实生活中有而在网络虚拟世界中没有的生活方式。而面对网络上浩如烟海的信息，网民只能借助搜索引擎，寻找、辨别和应用相关的信息，不管是购物、交友还是寻找心仪的电影、游戏。

　　消费者可能没有注意到，自己的每次上网和搜索都会留下“痕迹”，从而显现用户的消费特征、兴趣偏好，以及对不同品牌的喜好度。而这些数据和信息对于广告主来说至关重要，具有很高的参考价值。

　　以国内母婴垂直电子商务网站红孩子为例。该公司品牌推广总监刘颖表示，以前公司依靠口碑营销，但后来发现，搜索引擎用户对某些关键字眼的搜索，能够看出用户的消费倾向和喜好，而这一点可以帮助公司和用户进行更好地互动交流。“电子商务的本质是锁定用户的需求，通过网络行为习惯了解用户的需求，精准性将大大增加。因此，红孩子加大了在百度投放搜索引擎广告的费用，投放额超过千万级别。”

　　一方面，用户为王，所有的营销模式根本上讲都是发现和锁定用户，并据此集合更多的应用和流量，黏住更大规模的网民，为营销落地开辟空间。林林总总的电子商务网站已经意识到这一点，更加注重与人的沟通和互动，充分利用技术手段，增强投放的精准率。

　　而一方面，搜索引擎在互联网的世界中不断强大，媒体地位和影响力不断攀升，搜索框背后的营销逻辑和商业价值，已然被越来越多的企业视为探索网络营销新大陆的桥头堡。

　　借助搜索营销加快自身发展的并非红孩子一家。这些企业看中的是搜索引擎的精准覆盖，足以使各类的消费需求整合，同时其开放平台技术将各类网络营销体系收纳其中，因此，搜索营销也逐渐成为各类网络营销模式的主导力量，并由此缔造了一种全新的互联网品牌生态模式。

　　这一势头反映到媒体上则是搜索广告的份额已有超越展示类广告的势头。有数据显示，搜索引擎的网络媒体广告占比份额逐年上涨，而综合门户的占比则呈下降趋势，在2011年，搜索引擎在网络广告的细分市场可以达到35.3%的绝对优势比例，而传统门户将由2010年的22.7%降至2011年的21.1%，搜索引擎的平台地位和发展前景被看好。