五一楼市遇冷 特价房救市

　　楼市未现“红五月” 开发商齐打折促销 5月新项目超40个 部分楼盘打8.5折

　　自2010年4月的楼市调控开始，北京楼市连续两年未现“红五月”。

　　随着楼市转入冷清，开发商的策略也在悄然地发生变化。他们已经开始主动迎合市场需求，在试探性降价的基础上再次推出打折促销活动，部分城区的5月新开盘项目给出了诱人的8.5折优惠，其中不乏“特价房”的身影。

　　●开盘现场

　　销售人员“没活干”

　　上午，记者来到位于大兴区亦庄的一个在售楼盘，与以往购房者早早到场排队的场面不同，早上8点半已过，售楼中心的大门依旧紧闭。

　　推门走进去，整个一层售楼大厅只有一名保安人员。记者从保安人员口中得知，销售人员的上班时间是9点。9点04分，两位女性销售人员姗姗来迟。据一名销售人员介绍，项目的一些活动都会安排在下午，“这几天上午都没太多人。”

　　在几百米开外的另一家在售楼盘，时间已经将近9点半，销售中心门前的停车场内只松散地停放着3辆车(能停放二三十辆)。而售楼现场也只有两名销售人员“有活干”，其他人员则三三两两地聚在一起聊天。

　　尽管五一楼市整体数据尚未出炉，但据市房地产交易管理网显示，4月30日至5月1日，商品房现房签约仅37套。而据记者观察，总体签约量已经不会出现“奇迹”。

　　●5月新盘

　　本月项目有“特价”

　　冷清的场面似曾相识，但与去年不同的是，经历了多轮调控后，开发商已经在产品定位上主动迎合市场需求，而不仅仅是在观望中拖延开盘时间。

　　大兴区黄村项目金地仰山的楼盘销售人员告诉记者，虽然以前几期开盘主打产品是低密度洋房社区，但是为了适应新政对市场的影响，今年五一期间主推的则是200套85至88平方米、南北通透、明厨明卫二居，价格为19500元起。

　　另据亚豪机构统计，5月将面市的40余个项目中，有35个项目都有90平方米以下户型供应，占供应项目的85%，而且多数项目也集中在80平方米左右两居、100平方米左右的三居。

　　与此同时，多数开发商纷纷“放下身段”，不少楼盘在试探性降价的基础上再次推出打折促销活动。部分城区的楼盘给出了诱人的8.5折优惠，而一些针对刚性需求的楼盘也打出8.8折和9.3折的大幅优惠，有的高端楼盘甚至推出优惠50万元再送车位。

　　此外，买房送家居、送物业费等一系列促销手段则颇具创意。其中，不乏“特价房”的身影，少则10套，多则三四十套，最高优惠达到数十万元。

　　五月十大特惠楼盘一览

　　楼盘 楼盘区域 优惠详情

　　京洲世家 　 通州 　 30套特惠房源，起价14300元/平方米，均价16000元/平方米，全款9.8折

　　合生·世界村 大兴 　 特价房源，最高优惠1万可抵40万

　　永定河孔雀城 河北 　 特价房源，总价减1万元

　　世茂宫园 朝阳 　 目前特价均价42000元/平方米

　　大学城11号 昌平 　 部分特惠房源，不参加特惠房每平方米减300元

　　悦MOMA 海淀 　 特惠房，总房款优惠额度达10万元

　　蓝光·云鼎 丰台 　 10套特价房，总款减10-15万元

　　VITA国际 大兴 10套特价房，总款减一万五，全款再9.3折

　　富力丹麦小镇 大兴 　 五一特惠房源，均价11500元/平方米

　　北京城建世华泊郡 朝阳 　 五一办卡，开盘当日享1-3万优惠

　　(以上表格来自于网站整理，实际开盘情况以开发商公示为准)

　　●业内观点

　　“以价换量”缓减资金压力

　　亚豪机构认为，5月份新开楼盘扎堆，主要因为在2009年市场行情好的时候出让了大量地块，按照1年半到2年的开发周期，其中大部分将在今年入市。而此时开发商普遍面临资金紧缺的压力，为了完成年中业绩，开发商不得不选择“以价换量”加快推出新盘。

　　事实上，房价控制目标公布一个月后，北京新房成交价有着一定程度的下降。据链家地产市场研究部统计，调控目标公布后，北京新开期房项目成交均价是22512元/平方米；而调控目标公布前新开期房项目成交均价是24945元/平方米。调控目标公布后，成交价格下降10%。

　　而“一房一价”细则的正式实施，也使得开发商更加“规矩”。“今天15000，明天15500”的混乱局面今后将不再出现。

　　北京中原市场研究部人员表示，“一房一价”政策的出台，意味着房地产调控走向细化和深入，随着调控措施的不断完善，房地产市场也在逐渐回归理性。文/记者 杨予诺