“扑克大王”的财富密码

　　1 薄利多销：每副牌的净利润只有0.11元左右，但去年一年在全国卖出了6.7亿副牌

　　2 区域大经销商模式：在合理销售区域内选择一到两家一级经销商独家代理模式

　　3 买断销售模式：货一到经销商手里，经销商马上付款。在商品抵达终端消费者之前，就实现销售收入

　　姚文琛，1951年生于广东潮阳，同国美电器创始人黄光裕是同乡。姚文琛始终专注于扑克牌的经营，成为享誉全球的“扑克大王”。

　　发家：开小百货店嗅到扑克商机

　　早在改革开放伊始的1982年，姚文琛从国企下海，最初开了一家小型的日用百货店。尽管从开张第一天起，小百货的生意就很红火。但在经营小商品的过程中，姚文琛逐渐发现扑克牌的销路出奇地好，许多人将一副扑克玩到又软又脏甚至折成两半也舍不得扔掉。

　　骨子里那股潮汕人的精明，让姚文琛嗅到了54张牌里隐藏的商机，并开始从事批发扑克的生意，当时的生意做得相当不错。

　　1991年，姚文琛办起了自己的扑克牌厂。三年后，他带着多年积累的1000万元，创建了上海宇琛扑克实业有限公司。在1998年的广交会上，姚文琛引进当时最先进生产线，姚记扑克一举进入欧美市场并名声大噪。

　　制胜：卖扑克也要打出品牌

　　在扑克业务蒸蒸日上之时，也曾有外企找到姚文琛提出向宇琛投资，并保证公司每年有800万美元的纯利润，只不过每年必须有1亿元的产品贴上对方的牌子。

　　不过，姚文琛对这样的诱惑说了“不”。他坚信，中国企业缺乏的是品牌而不是市场，如果与外资合作，“姚记”或许可以获取较大利润，但是“姚记”品牌或许就会在市场上消失。

　　2008年6月，姚文琛明确提出了姚记扑克进一步扩大生产规模，力争在3到5年时间达到年产10亿副的水平。

　　不少人士认为，姚文琛是把简单的生意做到了极致，在技术和营销门槛较低的情况下，通过对市场的准确把握成为市场老大。“专注于一个很小的行业，一样可以打拼出一个广阔的天地”，姚文琛给在市场打拼的其他创业者树立了良好的榜样。

　　上市：姚氏家族身家将达14亿

　　如同公司名字，姚记扑克从诞生那天起，就深深打上姚氏家族的名字。上市之前，姚文琛持有姚记扑克公司19.5%股份，其妻子邱金兰，3位子女姚晓丽、姚朔斌、姚硕榆各持有18.57%股份，共计93.86%，即使是上市后，其家族持股比例也超过70%。

　　以公司2010年净利润7105.72万元以及发行后总股本9350万计算，在30倍发行市盈率下，姚记扑克发行价可达22元左右，也即是说，就是这样一张小小的扑克牌，使得姚氏家族的身家将达到14亿元左右。其中，姚文琛最大的女儿出生于1979年，两个儿子出生于1983年的同一天，应为双胞胎，28岁的年纪就拥有了近3亿的身家。华西都市报记者陈春雨赵雅儒