SOHO中国计划撤销销售部门

　　经济观察网 记者 宋尧 陈文雅

　　据知情人士称，该消息已于4月底在SOHO中国内部被宣布，解散后的销售部门将采取牌照制的方式，由SOHO中国发放给销售部员工销售代理牌照，取得牌照的人员可代理销售SOHO中国的项目，而未来完成这一内部调整，SOHO中国设置了两个月的过度期。

　　这一说法在4月29日得到潘石屹(微博专栏)的确认，在当天，SOHO中国还对媒体宣布已经与易居中国、世联地产及新浪乐居签署网上销售及代理战略合作协议，四方拟进行深度合作、做强房产的网络销售与租赁业务。

　　潘石屹称，目前已经对内部销售人员执行席位制的办法，而这一做法是在将世联地产、易居中国引进SOHO中国的销售体系之后的一种调剂。“席位制的做法使得内部外部收入一分不差。”潘石屹称。

　　不过至于这是否意味着SOHO中国销售部门的解散，以及销售部门员工与SOHO中国之间由雇佣关系变成了代理关系，潘石屹则表示尚不能确认，需要等两个月的过渡期之后再看。

　　有知情人士则对记者称，两个月后恰逢SOHO中国望京项目开始销售，这个项目的成果将决定SOHO中国销售体系最终调整的节奏。

　　长久以来，SOHO中国采取与大部分开发商截然不同的销售方式，其给销售人员高提成点，但极少广告投入的销售策略在过去多次创造了SOHO中国的销售神话。而SOHO中国的销售人员也与山西、温州、鄂尔多斯乃至陕北的民间富豪保有紧密的接触，这种依靠销售人员与客户紧密接触的房地产销售方式被业内人士称为行销。

　　不过，随着SOHO中国在北方可销售项目的减少，这一模式也面临着改变。据业内人士称，SOHO中国在上海的销售成绩表明，原有的北方客户群所占的比重非常低，这使得SOHO中国必须改变销售模式以适应其全国扩张的战略，与易居中国、世联地产及新浪乐居的合作就是其引入外部资源合作的开始。

　　知情人士称，假如这一转型能顺利完成，SOHO中国或许能成为一家员工规模仅为百余人，但却运转百亿资产的资产管理型公司。