保险公司新员工流失近半 提高准入门槛遇瓶颈

　　“今天卖白菜，明天卖保险。”这是保险行业内营销员自嘲的话，意思是保险行业从业门槛很低，就连农民工都可以去做。不过根据保监会最新文件精神，今后保险营销员门槛将从初中生提高到大专生，我省今年还将对寿险营销员实行分级管理制度；而另一方面，保险公司营销员队伍却出现了下滑态势。

　　营销队伍增幅放缓

　　"我们公司十周年庆典的时候做了个统计，发现从公司成立一直留到现在的，整个公司才十来个人。"某寿险浙江省分公司一位内部人士颇感慨地告诉记者，"现在都是年轻面孔多呢，而且人越来越难招了。"据悉目前该公司员工已经接近500名，每年的新员工流失率接近50%。

　　同一天，记者在教工路某保险公司培训室看到，可以容纳50来人的培训室，当天仅有五六位新人在参加培训，培训师看起来比新人还要尴尬。

　　而就在三年前，很多保险公司100人一期的新人培训各个营销服务部都是分着搞，而且一期接着一期，时间排得很满。

　　据中国保监会统计，截至2010年底，全国共有保险营销员近330万人，比2009年末增加39.2万人，增幅比前几年明显放缓。他们实现的保费收入4682.08亿元，比2009年降低了4.77%，平均每人每年佣金收入为17252元，同比减少2384元。例如2010年中国人寿的营销队伍数量又从高峰回落7.1万人，至70.6万人，降幅超过9%。今年一季度公司业绩更是出现了22%的降幅。

　　对于增员难，中国人寿总裁万峰接受媒体采访时坦言，增员难已经不是中国人寿一家所面临的问题，去年全行业人力下降15万左右。中国平安和太保2010年报显示的营销队伍数量有所增长，但在年中时，也都曾出现过下降态势。有外资寿险公司，甚至已主动下调了今年的个险任务。

　　经营业绩难续辉煌

　　一位资深保险营销员指出，选择做一名保险营销员，可能要面临这样的困境：不是公司的雇员，没有底薪，也没有必要的费用报销，无权享受公司的社保福利。每天都在为客户设计保障计划，可是最没有保障的就是营销员自己。在一些保险营销员论坛上，营销员各种叫苦声可谓不绝。

　　世界著名企业管理咨询公司波士顿咨询公司发布的数据显示：中国保险行业营销员总流失率每年高于50%，第一年流失率最高，达到70%以上。像泰康保险、中宏保险为80%，中国人寿、新华人寿、友邦保险均为70%。

　　与此同时，一向为保险公司所借重的银保渠道，也在去年底被监管部门所严格限制，导致各大保险公司销售业绩明显下滑。更为严峻的是，监管部门对保险从业人员的监管要求却在不断提高。根据中国保监会最新起草发布的《保险销售从业人员监管规定 (征求意见稿)》(以下简称监管规定)，将原来参加保险代理人资格考试的学历 "门槛"由初中提高到了大专。我省监管部门还出台了新规，今年将陆续在全省推广寿险营销员分级管理制度，基本上初入行业的营销员，将无缘销售万能险和投连险，对营销员的考核，虽然不再强调注重业绩，但考核指标明显比以往要严格。而在此之前，"今天卖白菜，明天卖保险"成了保险行业低门槛和"扫街式销售"的代名词。

　　而研究机构似乎也"落井下石"。广发证券的保险行业分析师曹恒乾最近分析指出，国寿、平安和太保3家上市保险公司今年的新业务价值增速整体上将低于2010年。预期2011年中国人寿的新业务价值增速为12%，相比2010年增速不变；中国平安为15%，下降16个百分点；中国太保为20%，下降2个百分点。