保险营销员门槛提高 大专以上学历成硬性指标

　　今后，没有大专以上学历将不能从事保险销售。5月10日，记者了解到，保监会发布《保险销售从业人员监管规定(征求意见稿)》，首次明确要求销售人员须持有大专及以上学历，从业门槛将大大提高。

　　保险销售员

　　须持大专以上学历

　　记者在保监会网站上看到，《保险销售从业人员监管规定(征求意见稿)》第七条要求：报名参加资格考试的人员，应当具备大专及以上学历和完全民事行为能力。如果考试成绩合格，且符合第七条规定的情形时，自申请《资格证书》之日起二十个工作日内，由参加考试所在地的中国保监会派出机构颁发《资格证书》。

　　此次征求意见稿截至5月20日。虽说只是征求意见稿，但还是在沈城保险行业中掀起不小的波澜。从事寿险销售10多年的吴女士，凭借自己的人脉关系，保险做得风生水起，每年都被公司评为优秀销售员。她对记者说：“自己只有高中学历，现在也已是奔50的人了，不可能这个年岁再读大学，难道就因为没学历就得被迫改行？”

　　多数营销员

　　只有初高中学历

　　沈阳一家寿险公司的培训导师告诉记者：“目前，银保和团险的营销人员基本都是大专以上学历，但个险营销人员队伍的素质则有些参差不齐，从初中到大学，还有海归的留学生。总体来说，大专以上学历的人员占比并不多，很多都是初高中学历。”

　　这位导师还透露说，前两年，公司也曾直接从高校招聘过一些大学生，但他们中多数是外地人，在沈阳没有人脉关系，三五个月下来，有的一笔单也没做下。因此现在公司招聘更注重实战能力，而非学历。

　　“相对于财险，寿险公司营销员流动性很大，为了竞争的需要，保险公司在招聘的时候，基本不设门槛或者门槛很低。对于学历有时也不会做硬性的规定，只要能为公司扩展业务就行。”一位从事保险业的人士说。

　　目前辽宁执业者

　　有7万多人

　　记者从辽宁省保险行业协会了解到，目前辽宁省要求保险销售从业人员学历为高中以上，并且每年都对保险从业人员进行资格考试。持有《资格证书》后，还要进行3年继续教育，最终取得《执业证书》，目前取得《执业证书》的有7万多人。

　　“这是一个引导型规定，并不是强迫学历不及者强行‘下岗’，应该说是引导今后相关从业人员素质的提升。”辽宁省保险行业协会相关负责人告诉记者，国家保监会征求意见，到正式颁布实施，各地还会根据地方的实际情况出台实施细则。

　　一旦保险营销员被迫“下岗”，其保单将成“孤儿保单”怎么办？业内人士指出，这个投保人并不用担心，保险公司会有专门的部门对此负责。本报记者 高薇

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　　误导销售保险 最高罚3万

　　另外，《征求意见稿》中还提到，保险销售从业人员如果出现文中提到的13种误导行为之一，保险监督管理机构责令改正，可以对其所销售的保险产品的保险公司采取向社会公开披露、现场检查以及对高级管理人员监管谈话等监管措施；同时依照法律、行政法规对保险公司进行处罚；法律、行政法规没有规定的，对保险公司给予警告，并处3万元以下的罚款；对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员给予警告，并处1万元以下的罚款。

　　新规定首次明确了保险公司的管理责任，以往保险代理人出现误导销售行为，将最高处以1万元罚款。更多的情况是，代理人一走了之，罚款难以执行。现在将保险公司也“连坐”进来，并且加大了处罚力度，等于给消费者“防止被忽悠”上了双保险。本报记者 高薇

　　《保险销售从业人员监管规定(征求意见稿)》提出13种误导行为

　　1.欺骗投保人、被保险人或者受益人；

　　2.对投保人隐瞒与保险合同有关的重要事项；

　　3.阻碍投保人履行如实告知义务，或者诱导其不履行如实告知义务；

　　4.给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的利益；

　　5.利用行政权力、职务或者职业便利以及其他不正当手段强迫、引诱或者限制投保人订立保险合同，或者为其他机构或者个人牟取不正当利益；

　　6.伪造、擅自变更保险合同，或者为保险合同当事人提供虚假证明材料；

　　7.挪用、截留、侵占保险费；

　　8.委托未取得合法资格的机构或者个人从事保险销售；

　　9.以捏造、散布虚假事实等方式损害竞争对手的商业信誉，或者以其他不正当竞争行为扰乱保险市场秩序；

　　10.泄露在保险销售中知悉的投保人、被保险人的商业秘密；

　　11.在客户明确拒绝投保后骚扰客户；

　　12.代替投保人或被保险人填写、签订投保协议或者保险合同；

　　13.违反法律、行政法规和中国保监会规定的其他行为。