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发布时间:2011年05月12日 11:40 | 进入复兴论坛 | 来源:新浪财经
很多人购买保险不知道选择哪家保险公司、什么产品适合自己、最后选择谁为自己服务。那针对这些问题给予一些建议。
一、保费预算
无论您是单身还是已经构建家庭了,购买保险第一步是量入为出,做好保费的预算。
单身的年轻人保费控制在5%比较合理,根据自己的风险偏好,多学习综合的理财知识,利用多种的理财工具赚取第一桶金,例如股票、基金、黄金、债券、期货、外汇、银行储蓄、保险、店铺、房产等多种的理财投资工具,没有最好的,只有最适合自己,在投资理财的时候先了解你自己。
已经构建家庭的,保费控制在15%左右,适当调低风险高的占比,例如股票建议不要超过你收入的50%,针对中年人要强调养老的规划了,保险的占比可以适当提高到20%至30%。而对老年人保险除了作为遗产的传承,不要指望保险来解决养老的问题了,可以考虑债券和银行短期的理财产品,更不要大玩股票了,不管是大赚还是大输,老年人既赢不起也输不起,心情太兴奋了和太伤悲了,都容易造成健康甚至生命的危险。
二、家庭成员购买保险的顺序
第一是家庭支柱:充当家庭“印钞机”,印的钞票最多的,就是给家庭提供经济收入最多的那位,给家庭支柱购买保险,其实是给这个家庭的主要收入进行备份,万一哪天这个“印钞机”坏了或永远不能用了,那就意味着赚钱能力下降或推动赚钱能力,意味着家庭经济收入断了来源了,那家庭财务结构就是个问题,是个大大的问题。
第二是家庭支柱的另一半,总之大人的保障优先于小孩和老人的保障,因为中青年负担着老小的保障。
第三是小孩和老人的健康保障
第四是小孩的教育金和我们的养老金(除非你特别有钱,小孩的养老金让小孩自己去考虑,一辈不管二辈事,你先把自己的养老规划好再说吧)
第五是财产险,例如车子、房子、企业财产险。
第六是理财,保险也是很好的理财工具,但它是长期的理财工具,同时有避债避税的功能。
三、购买保险的顺序
第一大人小孩都要有意外险,意外风险无处不在,谁也控制不了这个风险,这属恶性风险,即不控的风险,所以及早规划。
第二是健康医疗保险,人吃五谷杂粮,哪有不得病的?当一次大病需要20万的时候,问问自己的口袋里是否已经准备好这笔应急金了?如果没有,问问自己你有多少朋友亲戚能够借给你钱?借得来能不能还得起?如果一连串儿的NO,那你就要考虑通过保险解决这个问题,保险是以搏大,今天存个芝麻,风险来了换个西瓜,即使一生都是平平安安,你也攒了一大堆的芝麻。
第三是养老和教育金,养老是个模糊的概念,未来100万养老和1000万养老它的生活品质和水平不一样,所以养老金多多益善。那教育金更要及早规划,穷什么不能穷教育!
四、选择保险公司
针对短期的意外保险,主要是选择专业认真负责的保险代理人或保险经纪人就可以了,因为保障期短的,主要是购买的服务。但要看清楚产品的条款,例如同样是意外险,有的是有限制,例如限制区域购买及职业风险类别等。
而对于终身的分红型保险或者说长期的养老年金,建议选择有实力的且参考历史盈利水平这对自己更有保障。
五、保险产品
保险产品目前可替代性较强,个人认为主要还是了解这家保险公司,选择一位专业认真负责的服务人员。除了推荐好的产品组合,更能提供较好的售后服务。使自己的保障计划及家庭的保障计划逐步完善。
六、选择你的保险服务人员
现在更提供交叉销售,即一个保险业务员也可以提供更多的金融服务,例如证券、信用卡、车辆保险、个人寿险及个人小额贷款等。比如现在可以电话投保,网络投保,即时的POS机刷卡投保,通过网络可以在网查询自己的保单情况,可以在网自助办理保全及保单贷款或部分领取,非常方便。可是这需要一位专业服务人员提供这样的指导服务。
保险这些年发展的特别迅速,使得从事保险的人本身还没有完全跟得上变化,那外行人可能跟这个行业实际的发展更是信息不对称了。这就需要更进一步的沟通……
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