杨禹：铁矿石谈判桌上要适当增加政府力量

　　5月22日，央视新闻频道报道了我国铁矿石进口乱象。记者调查发现，商务部此前公布的铁矿石进口贸易资质企业名单已形同虚设，大量不具备资质的企业都在从事铁矿石进口贸易，无序进口很大程度上造成了近年来我国铁矿石谈判节节败退。央视评论员杨禹在节目中评论指出，铁矿石价格上涨的预期不改，“倒爷”们炒卖囤积就难以消除，在谈判桌上我们要适当增加政府力量，同时，钢铁企业也要通过提高自身能力来形成合力，只有把谈判桌上的话语权找到了，铁矿石进口乱象才能逐渐消除。

　　谈判对手除了老外还有“倒爷”

　　对于进口商来说，资质管理是一个很简单的事情，也是一个很基础的管理，但是如果在这方面出现了缺口，就可能造成铁矿石进口的乱象。不过我想对于铁矿石的整个进口来说，谈判桌上我们的对手不仅有三大铁矿石生产商，其实也还有刚才在新闻里面看到的这些“倒爷”们，这些“倒爷”当然不会坐在谈判桌上，我们跟“倒爷”们之间的谈判其实是一种无形的谈判，因为“倒爷”们在市场上，客观上形成了一种现实存在力量，这种力量和我们谈判桌上的那些老外对手们一起跟我们在进行较量，形成了我们现在所看到的铁矿石进口价格不断上涨的局面。

　　但是市场信号就是这样，如果倒卖的这些“倒爷”们，认为铁矿石价格还会继续不断的上涨，如果他们看好这个趋势的话，炒卖和囤积的行为是不会消除的，他们会因为这样的趋势存在而不断的在这里浑水摸鱼，直至铤而走险。所以根本的原因还是我们要尽快地遏制铁矿石价格不断上涨的势头，而我们现在看到的局面是怎么样呢？在过去的两年多里边，也就是国际金融危机发生之后，我们进口的铁矿石价格总体上就上涨了三倍，在今年一季度这一个季度里就上涨了62%，这个趋势还没有减退，这种情况之下，我想我们一方面恐怕要做好资质管理，但是更重要的还是在谈判桌上解决问题。

　　那为什么我们一直在谈判桌上失掉了话语权？把这个问题想清楚了，我们才知道要干些什么。

　　首先在谈判桌上我们要增加政府的力量，这个力量并不是指让政府的官员直接坐到谈判桌上，因为谈判的主体仍然是像宝钢这样的企业，但是政府这方面力量必须加强。铁矿石价格不断上涨，已经严重地影响了中国钢铁业的正常的发展，比如说整个中国钢铁业在过去一年，所有形成的行业利润，加在一起还没有三大铁矿石生产商当中任何一家获得的利润多，这种局面应该说严重地不正常。

　　铁矿石实际上对于我们国家来说，已经是一种重要的，事关国家经济安全和占这个行业安全的一个战略物资，对于这样物资的进口的价格谈判，我想政府应该通过各种各样的，符合市场经济规则的方式来施加影响。

　　钢企要通过提高能力来形成合力

　　但是谈判的主体毕竟还是企业，所以我们的企业还是要通过提高自己的能力，来形成谈判桌上的合力。提高什么样的能力，一方面企业还是要尽快的完成钢铁企业的结构调整，在结构结构调整完成之后，企业本身的综合能力提高了，他在谈判桌上的能力也才能够提高。

　　再有，谈判的方式其实也在发生变化，从去年开始，三大铁矿石谈判商已经开始采取了跟现货市场挂钩的一个短期合约的谈判方式，改变了过去的年度定价，这样的方式正在探讨的，有没有可能采取更多的期货的方式来确定铁矿石谈判的价格，这一些市场经济环境之下可以利用的，有利于我们今后增加谈判话语权的方式，我想我们应该多多采用，多多尝试。而要想尝试就必须提高钢铁企业适应市场经济各种新方法的能力。只有把谈判桌上的话语权找到了，在沿海的港口所看到的这种乱象才能逐渐地消除。