张雨柏：洋河股份可持续发展战略

　　理财周报特约 江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）总裁

　　近几年，洋河股份的快速发展创造了业内的奇迹，随着企业规模的高速扩张，我们将面临更多的机遇和挑战。为了应对不断变化的市场环境，保证企业未来的健康可持续发展，洋河股份将重点做好以下几个方面工作：

　　一、坚持战略导向。洋河股份将坚持战略导向，要始终把白酒作为最重要的平台，坚持“做市场不做销售、做品牌不做产品、做未来不做眼前”的原则，始终不渝地将白酒及相关业务作为自身主业，做大、做强、做久。对于公司的具体工作目标，我们将按照以“围绕可能定目标、围绕目标排问题、围绕目标找机遇、围绕目标定措施、围绕目标配资源”为核心内容的要求务实推进，使洋河股份的战略导向，既体现在发展目标上，更体现在脚踏实地的落实中。

　　二、打造核心能力。企业的核心竞争能力决定了这个企业的增长能力。洋河股份全力打造的核心竞争力是“以品质为基础、品牌为核心的营销能力”。具体表现在4个方面：（1）标准化的规范力，做到“点上模块化，线上流程化，面上标准化”。让成功不断被复制，让失败只有一次，让平凡的人做出不平凡的业绩；（2）差异化的创新力，要通过不断的创新，让我们的营销理念、营销模式始终走在行业前列；（3）归核化的专业力，“专业化”永远是企业竞争的法宝，我们将积极培养专业化的人才，经营自己最擅长的行业，投资别人擅长行业；（4）科学化的执行力，强化企业执行力，使公司的决策能够得到战略性执行、具体性执行、示范性执行、高效性执行、过程性执行、先进性执行、强制性执行。

　　三、完善运营机制。机制是洋河股份永远抓住的最核心的问题。我们建立的机制包括：市场的用人机制，用市场化的方式吸引市场化的人才；科学的决策机制，把事事一人说了算变为事事有人说了算；诱人的激励机制，让真正有能力的人，有贡献的人，得到更多的激励，让好人好报；鲜明的责任机制，用“以市场为导向，效益中心”的意识去定任务、定责任、配资源，做到向下负责，向上约束，上下连带，牵头为大，导向市场；有力的约束机制，让权利在阳光下操作，所有的工作都能公平、公正、公开。

　　四、推进三化战略。继续推进以“板块化、高端化、全国化”为内容的“三化战略”，是洋河股份未来几年的主要工作。我们将着力打造“三个力”，即：产品力，让产品自己会讲话、自己会卖货；品牌力，创新宣传，提高产品的知名度、忠诚度、美誉度；渠道力，做透销售渠道，牢牢掌控终端。通过科学布局，统筹规划，编织全国化的扩展网和板块化的分销网，推进公司在全国市场的快速发展。

　　（理财周报编辑 李燕整理）