从无到有 中国电信创造终端奇迹

　　■本报记者 邢婷婷

　　ＣＤＭＡ２０００手机设计研发产业联盟第二次会员大会期间，中国电信天翼终端公司副总经理马武自豪地向外界宣布，经过２年多的发展，ＣＤＭＡ终端的市场结构已经发生巨大变化。截至今年３月，ＣＤＭＡＥＶＤＯ终端累计销量达５５３万台，占ＣＤＭＡ终端销量的４８．５％，超过３Ｇ终端整体渗透率３２．７％。ＣＤＭＡ手机终端制造、设计、平台、软件、配件等厂商已累计经超过２８０家；ＣＤＭＡ终端零售网点超过７万家。从２００８年底接手ＣＤＭＡ网络，短短的两年多时间里，中国电信终端产业链从无到有，由弱到强，创造了一个梦幻的终端神话。

　　电信终端产业链从无到有

　　在中国电信刚刚接手ＣＤＭＡ网络的时候，外界对中国电信能否做好ＣＤＭＡ一片质疑：市场几近饱和，中国电信还能破局重生吗？

　　中国电信以自己的努力给了质疑者有力的回应——能！品牌塑造方面，“天翼”品牌的横空出世，改变了以往ＣＤＭＡ手机一盘散沙、各自为战的局面。有消息称，截至２０１０年末，中国电信“天翼”品牌给用户的感觉是“商务、品质、成熟、信赖”。“天翼”让中国电信的终端产品给用户带来了鲜明的印象。

　　终端销售方面，自接手ＣＤＭＡ网络开始，中国电信就将自有营业厅和直销渠道改造成了手机卖场，力推Ｃ网终端销售；而从２００９年下半年开始，中国电信则着力推进Ｃ网终端的社会化采购和销售；到了２０１０年，中国电信更与国美等大型连锁卖场合作，推动终端销售的社会化。

　　终端产品方面，中国电信着力布局终端市场，与手机厂商展开密切合作，迎合用户需求深度定制天翼终端。据中国电信副总经理杨小伟介绍，中国电信目前已有１０００余款ＣＤＭＡ终端推向市场。

　　一系列的终端“组合拳”加上中国电信ＣＤＭＡ网络本身覆盖最好、信号最优的先天优势，让中国电信插上“天翼”，直上云霄。

　　CDMA终端实现用户全覆盖

　　打赢一场终端战役，中国电信要争取的无疑就是用户。而要做到这一点，仅凭早期那寥寥无几的几款终端显然捉襟见肘，为此，中国电信深挖用户需求，细分受众群体，推出了高、中、低三档天翼终端，基本实现了用户的全面覆盖。

　　针对高端商务用户，中国电信推出了摩托罗拉ＭＥ８１１、三星Ｗ８９９等顶级手机，极大拉动了市场，即使三星Ｗ８９９的价格高达万元，依然没有挡住用户的热情。据了解，三星Ｗ８９９上市至今，甚至多次出现断货的情况。

　　针对普通用户，中国电信推出了以华为Ｃ８５００、中兴Ｎ６００为代表的大批中档天翼手机，更是在市场掀起销售狂潮。其中，截至今年２月初，华为Ｃ８５００的销量就已突破百万，一举成为国内首款突破百万大关的中国电信３Ｇ智能手机，同时也创造了国内单款智能手机的最快销售记录。而中兴Ｎ６００上市５０天，就创出了出货２５万台的佳绩。

　　此外，中国电信同样没有放弃低档市场。酷派Ｅ２３０、三星Ｅ３２９、中兴Ｒ５１８等大批不足千元的智能手机让天翼终端的消费门槛一再降低。更有专门针对儿童用户推出的中兴ＧＡ２００，针对老年用户推出的创维Ｑ８６，针对孕妇用户推出的“好韵通”孕妇手机，满足不同用户对于手机的需求，实现用户全面覆盖。

　　中国电信终端神话仍在继续

　　中国电信的脚步并没有停止，４月２７日，中国电信与天音通信、中邮普泰、普天太力、酷人通信等四大手机国代商签订渠道合作协议。“我们鼓励国代商通过直供方式在原本只卖Ｇ网终端的大卖场加入Ｃ网元素。”中国电信集团总经理王晓初表示，“希望四家国代商发挥自身优势，减少中间环节，直接铺货到直销点。”此前，中国电信就已与三星、摩托罗拉、ＨＴＣ、中兴、华为、宇龙、天语等国际、国内知名手机品牌保持着良好的合作关系。

　　据悉，今年中国电信天翼３Ｇ终端采购大会将于６月１７日在广州举行。“我们会把全球Ｃ运营商请来，把他们的采购部门也请来，共同提高无论是中国品牌还是国际品牌的ＣＤＭＡ手机的销售。我认为在中国生产的手机竞争力还是有的。”王晓初表示，中国电信将与更多的手机厂商展开合作，丰富天翼终端的阵营。

　　相信，随着中国电信终端战略的继续落实，天翼终端的″阵容″不断丰富，中国电信的终端神话仍将继续下去。