跨界能人董国民的地产之旅

　　“中商”二字，在董国民看来，恰巧也诠释了当前企业经营模式的核心：不仅做中小城市的商业地产，还只做城市最中心的商业地产。

　　文 │ 胡忻

　　董国民是讲究喝茶之人。茶中自有道，他说：“我对‘中商’的理解是：中庸之商，快乐分享。比如赚钱，其实差不多就好。”

　　早年在造船厂干过活，又去银行谋过职，还白手起家花了7年时间将一家通信公司成功上市，董国民的足迹跨越了几个截然不同的行业。如今，他又另起炉灶，在杭州成立起中商实业(杭州)有限公司，择机进入了商业地产领域。

　　中小城市+商业地产

　　为什么是商业地产？他说：“目前国家严厉调控房地产住宅项目，老‘国十条’、新‘国八条’要限制住宅地产，有些地方采取限贷、限购，甚至还出台房产税政策。那么，就住宅地产和商业地产两者而言，既然国家打压住宅地产这块，间接就是利好商业地产那块。”

　　定位于中小城市，则是他在面对国家“十二五”规划在更加突出民生保障的形势下，看好政府将逐步完善社会保障体系所作出的选择。即基层老百姓收入的提高越明显，对消费的拉动越显著。因此董国民将目光投向了人口一百万以下的地级市和人口几十万的县级市。

　　自2009年，中商实业先后投资建设了安徽池州翠柏农贸新城、江西广丰商场、福建大田县满田春市场等项目，还收购了江西上饶市银泰时尚广场。经过资本积累、重组、再积累，到目前为止，企业包括建成和在建的项目已有十余个。

　　以“小、散、多”为开发特点，董国民说：“我们的目标市场还很多。原先在江西、福建两地大力开发，今年重点投身安徽和湖南市场，争取拿下至少5个优质项目。在未来几年我们还将放眼海南、广西、甘肃等西部省份。我是‘坐一望二看三’。”

　　“中商”二字，在他看来，恰巧也诠释了当前企业经营模式的核心：不仅做中小城市的商业地产，还只做城市最中心的商业地产；同时架起中商项目的投资参与者与当地政府、中商公司战略合作的商业企业与当地政府之间的桥梁，“中商”又是中介之商。

　　同学经济 智本共赢

　　其实，在专攻中小城市的商业地产开发上，中商实业具备了得天独厚的优势——董国民的合作伙伴徐志洪在商业地产方面具备长达8年的专业资历。

　　2006年，一段在浙大EMBA的学习经历，董国民结识了时任江西省上饶市中商实业有限公司董事长的徐志洪。频频接触之下，董国民逐渐发现商业地产在未来有着广阔的发展前景。两人一拍即合，合作就此展开。

　　2010浙江大学EMBA时尚大典上，董国民和徐志洪因为合作经营荣获智本共赢奖暨群狼奖。对于“智”和“本”的结合，董国民有着自己的理解：“他的‘智’在于对商业地产的熟悉，我的‘智’在于对企业管理和规范化运作上的了解。而就‘本’来说，我们俩之前也都有了一定的资本积累。”

　　“比学金融的人懂实业，比搞实业的人懂金融。”就董国民而言，他比做商业地产的人更懂得企业规范化管理，却又比专做企业管理的人更了解商业地产。

　　随着政府加大打压房地产住宅市场的力度，许多开发商也正计划转战商业地产，竞争的日趋激烈将在所难免。对于这一切，董国民并不畏惧。他说：“我们起步得早，又跑得不慢，就算是刘翔，他就一定能比昨天就起跑的我们先跑到终点吗？”