淘宝尝试服装D2C 玩转消费者定制

　　近日，淘宝推出了一家被称为设计师平台的D2C旗舰店，淘宝商城设计师频道和淘宝团购聚划算联手，全国十佳服装设计师中的吴海燕、邓力夫、钱峰等领衔，通过设计稿+模特T台秀的方式进行的新品团购预售。

　　吴海燕一件标价688元的衣服，在高于淘宝女装平均2.5倍的价格的情况下，销售出去2267件。邓立夫设计的一款连衣裙开团后就预售一空，达到974件。据悉，在这次尝试中，设计师直接面向消费者，通过淘宝聚划算强大的营销平台，通过设计草图等相关设计产品阐述传达自己的设计理念，并直接聆听消费者的意向和需求；而另一端的消费者，一改以往被动接受库存商品的弱势，前所未有地尝试到与大牌设计师互动。以往，定制服务由于充分考虑到个性化需求，不能大批量制作，因此制作成本一般比较高，价格也高。如今，网络聚合了原本零星分散的定制需求，从总体上可以发挥规模效应，降低了定制服务的成本，让定制服务成为大众可选择的一种消费方式。

　　马云(专栏)很早就提出，在新的属于互联网时代的商业文明中，大规模标准化的制造将遭到摈弃，制造者将以消费者的意志为标准进行定制化的生产。

　　以消费者为导向、定制化生产将成为趋势。“这是时代背景的必然趋势，中国消费持续升级，消费者开始追求个性化。80后、90后等新人类的崛起，在网民中占比达58%。这个群体追求个性和自由，积极参与和表达。”专家分析说。

　　据透露，5月底，淘宝电器城还将联合淘宝团购聚划算，发起“空调玩定制，万人大团购”的大型团购活动。消费者可以选择定制机型的功率、面板外观、功能等，并采取“人越多越便宜”的模式进行团购。空调厂商会按照消费者“聚需求”的结果量身定制，在最短的时间内下单生产，依托淘宝物流宝完成送货，货到后快速上门安装。

　　新报记者 张莹