回头再看汉王砸苹果这个笑话

　　中国的消费电子行业厂商向来以能言善辩扬名世界。曾经一段时间，以家电领域的彩电厂商为核心，集体对外怆声，宣称掌控世界彩电核心科技，拳打三星脚踢索尼胜券在握的时候，其底气也十足，其憧憬也激昂。惜乎随着岁月短暂的推移，甚至不需要很长时间，事实就能证明，上述厂商也仅仅是声音高亢，过过嘴瘾而已。无论是玩技术，还是玩营销，玩资本，玩市场，通通拼不过假洋鬼子。

　　不过中国消费电子厂商这么多年来立足江湖扬名立万，也不完全是吃素的。最不济的时候还有一祖传降价良策。而且越是降得厉害，越是可以在市场上好死赖活多一阵子。

　　曾经打着民族品牌旗号的汉王最近尤其惹人关注。业界关注的还不仅仅是其“高管精准套现减持”的大段质疑，也终于再次把“汉王电纸书还能打多久”的神话表达出来。话说还是一两年前，汉王科技最为名声显赫的时候，正赶上电纸书概念“不要太火哦”的时代上市融资，高股价，高盈利，加上高科技含量的民族大义，汉王电纸书软文迅速充斥各家报章杂志，一夜为天下礼品市场所识。当然，汉王高管们不失精明也不能免俗之处，就是不失时机地扯出最理想的假想敌美国iPad。

　　比方说，汉王电纸书自上市以来，一直在有意无意地与iPad作对比。并且不止一次地在公开市场奚落苹果。坊间流传的真事，在一次新闻发布会上，汉王特意制作了一个苹果的冰雕，汉王的两位高层用锤子将苹果冰雕砸得稀巴烂，汉王高管因此而得意洋洋地跟记者说，“想不到苹果是这么容易砸碎的。”

　　其实那时候我就在想，别说用锤子砸苹果了，就是拿汉王去砸苹果，也是同样可以表达汉王的坚固和得意效果的。但是几年过去了，iPad仍然在市场上备受追捧，一代、二代皆有人重金求购。相反，我们走马市场发现，卖场还有多少冤大头自己花钱去买汉王电纸书？当然不能说没有。汉王独攻礼品市场的策略是汉王曾经成功的捷径。类似主题的广告还在铺天盖地，但市场泡沫的破灭应当是冷暖早知了。

　　“任何失败来自于自己”，这是亘古不变的道理。曾经中国市场，电纸书的利润高达50%以上，在硬件市场5%―10%的平均利润率情况下，汉王的高利润注定使其局限于礼品市场。而礼品市场更迭速度快，新鲜度高，难以持久。

　　也有评论称，汉王业绩亏损的地雷早就埋下了。在中国特殊的国情之下，礼品市场等同于领导市场，但领导又能腾出多少时间来看书呢？这就陷入了另一怪圈：有电纸书的，不看书。想看书的，又买不起电纸书。还剩下一些有钱有闲又想看书的，人家早就玩上iPad了。

　　何况纵观iPad，游戏、音乐、图书……应用应有尽有。丰富的娱乐性，面子里子皆有，而且不降则已一降惊人，相形之下，没有核心的技术，没有足够的市场资源、应用资源，汉王核心竞争优势在哪呢？功能单一的电纸书市场还有市场空间么？

　　iPad的成功也许是不可复制的，但绝对是可以借鉴的。汉王的高管们智商与能力其实是超强的，他们已经在精准地把握时机炒股套现中充分表现出来了。设若把这些聪明才智用于对消费电子市场的踏实研究和灵活运营上，何必让人记住那一出砸苹果的拙劣演戏呢？　　戴远程