董建岳谈转型

　　记者 夏倩

　　“银行要找准自己的核心竞争力，要找准自己的定位，比如国有银行绝对不会在中小企业上突围。”

　　身为董事长，又正好姓董，于是广发银行上下给了董建岳一个卡通风格的称呼—— “董董”。

　　2009年6月，广东发展银行（后更名为“广发银行”）高层震荡，董事长李若虹提前辞职，当月22日，还在中央党校学习的董建岳飞赴广州，接任董事长一职。

　　5月中旬，刚结束与大股东关于上市事宜的沟通，从北京风尘仆仆归来的董建岳，在今年4月完成更名换标的广发银行总部接受了《财经国家周刊》记者的专访。

　　《财经国家周刊》：这次你到北京跟股东开会，有没有遇到强势股东的问题？

　　董建岳：很多人跟我说，强势股东不好，我不觉得。我们的股东都是金融领域的，中国人寿、中信信托，还有英大也是国家电网旗下的金融产业，这些人很容易沟通，因为他们都是懂行的。

　　这次到北京开会，只用了一半的时间就开完了。我很感激我们的股东。

　　《财经国家周刊》：背靠这么强大的金融行业股东，有没有综合经营这方面的计划？

　　董建岳：目前我还没有想到要走金控这条路。现在提还有点早。

　　另外，我们的股东有国内最大的保险公司，我们的合作不光是业务上，同时还包括客户资源。最近我们和中国人寿又签了一个战略合作协议，跟他们共享客户资源，先拿广东做试点。对于中信信托，我们会和他们联手开发一些产品。

　　如果我现在去做信托或保险，不光要赔钱，还要牵扯我的精力。目前把银行做好就可以了。金融租赁可能要自己做，我们已经在做可行性报告，会成立单独的子公司。

　　《财经国家周刊》：这轮宏观调控对中小企业融资影响很大，广发行中小企业贷款占总量一半以上，有没有影响到贷款质量？

　　董建岳：没有。我们选的都是优质的中小企业。绝大部分的银行，跟中小企业贷款，首先看的是抵押品，我们关注的是流动性。所以我们做贷款的时候，不是考虑你的抵押品充足不充足，而是考虑企业的现金流，还有总经理的专业化程度和企业的诚信。另外，我们的贷款审批速度很快，小企业就是要钱要得快，如果穿着棉袄申请，穿着裤衩还拿不到钱，那小企业肯定就不找你了。所以，我们大量做中小企业贷款，不良率还很低。

　　《财经国家周刊》：除了中小企业贷款，地方融资平台贷款也让银行困惑，你们怎么应对的？

　　董建岳：我们受影响的、要增加拨备计提的只有70多亿元。

　　2009年我来的时候，有同事说，我们错过了大好时机，牛过河了，我们抓一下尾巴也行啊，要赶紧放。

　　我说，好项目已经所剩不多了，我们完全可以挑其他好的项目来做，不一定非要做融资平台。

　　去年银监会还没有要求清理（融资平台贷款）时，我就要求，现金流不够的，坚决退出。我们去年退出了 39户政府融资平台。主要因为我们参与得少，容易退出。

　　《财经国家周刊》：你是如何先知先觉的？

　　董建岳：不是先知先觉。我们去跟地方政府谈的时候，要看平台的资质、平台的层级和商业化运作程度高不高，如果达不到要求的我们就不做。但也不是都不能做，现金流能够覆盖的，就可以做。

　　《财经国家周刊》：以前银行拉存款、冲贷款，现在说资本突围，又都在做中小企业贷款、村镇银行、低资本消耗的中间业务等，从一个同质点走向另一个同质点，这还叫差异化吗？

　　董建岳：这就要看你究竟是神似，还是形似？大家都在这么做，但不一定都做得好。这个时候就是竞争力的问题了。转型说容易做起来难。

　　《财经国家周刊》：那该如何转？

　　董建岳：这就是要银行找准自己的核心竞争力。你要找准自己的定位。广发银行的下一步，就是打造中国最高效中小企业银行和中国最佳零售银行。

　　《财经国家周刊》：如何评价你自己的管理风格？

　　董建岳：我还是希望合作，发挥班子成员的作用。另外脚踏实地，不要光说不练。

　　我有时候做事情比较细，有些时候可能过于追求完美，这个可能也不太好。我还有一个特点，就是对终极目标的追求。我跟员工说，认准的事，就要千方百计地努力办成。下一个目标就是上市。