孙为民:与国美的第二战场

　　文 焦建全

　　苏宁电器副董事长

　　“苏宁和国美永远是天敌，竞争将是永远的。”苏宁电器集团副董事长孙为民在2006年愚人节的这句话有了新的注脚。苏宁电器集团旗下网站苏宁易购于5月30日在北京举办“安心购”通报会，全面打响电商行业服务大战，这也为孙为民一系列的调兵遣将揭开了最终的谜底。

　　今年2月份，苏宁电器华东大区总裁凌国胜转任苏宁易购总裁，就在几天前，华北大区执行总裁范志军“荣归南京”，担任苏宁电器运营总部执行副总裁，运营总部是苏宁新设的组织架构。孙为民在欢迎范志军“荣归南京”后，谈到了“两军”，“实体门店和网购平台两种业态，一个是陆军，一个是空军”。地指出苏宁电器正从三个途径实现新的增长，第一个就是要基于互联网构建空军，即新的销售渠道，并进军非家电领域。

　　苏宁电器“新军”的建立正是为了应对永远的大敌——国美电器。国美借人事调整走出内讧后，强化了电子商务业务的布局，指出未来三年，电子商务营收要占据整体营收的15%。

　　孙为民调兵遣将部署完成后，祭出服务大旗，高调推出“安心购”服务计划：推出八大服务举措与千万服务保障资金，承诺100城市推出半日达服务。目前如京东等一线电商企业，其实现半日达的城市都仅在5~10个左右，而苏宁易购一来就是100个城市，可谓大手笔，同时充分显示了传统企业介入电子商务行业的巨大优势。孙为民更在通报会上透露，未来三年内，苏宁将向物流系统投入200亿元巨额资金。孙为民还表示“苏宁易购在公司未来发展战略中占据非常重要的地位，被定位为‘与实体连锁等量齐观’，按照既定策略的实现，苏宁易购将在2020年实现3000亿元销售规模，占据中国网购消费市场10%的份额，成为电子商务市场领先品牌。”

　　但苏宁易购的胃口显然不仅仅是和国美竞争这么简单，据悉，与实体渠道不同，苏宁易购未来重要方向是百货，毛利空间更大的服装将是首选，在打造综合性购物平台、拓展图书品类、CPS广告方面，苏宁不排除选择当当网这样的合作伙伴。

　　除了关注对手国美，北师大心理学硕士毕业、曾担任10年大学老师的孙为民对美国电子商务的领头羊亚马逊也颇有研究。他认为亚马逊是一个很独特的企业，以顾客为中心，只要顾客有需要的地方就不断的去延伸。亚马逊也是从互联网到物流仓储，再到资讯平台，现在很难说它到底是什么主业的公司。亚马逊给全球零售商提供了一个样板：企业怎么去利用互联网这个平台。

　　回顾2006年愚人节孙为民惊人的话，根据苏宁的新计划，苏宁将来的“天敌”不仅仅是国美，那仅是电器。