理财周报记者 欧阳梦雪/文

　　“就是一个制造业，上游原材料、下游销售终端都不在这里，我们只赚点加工费”

　　街边一家小小的潮汕面馆，风扇呼呼地吹着热风。逼仄的店面里摆放着两三张木桌，每张桌上都坐满了人。屋外的街道上还摆放着桌子，尽管烈日炎炎，依然有人不惧炙烤，吃着热气腾腾的面。

　　潮汕人几乎掌握了这个珠宝片区的命脉，“大厂商都是潮汕人。”一位不愿透露姓名的业内资深人士告诉理财周报记者，“荣进公司、爱得康，老板都是潮汕出身。浙江商人是另一支不容忽视的力量，周大生、千禧之星等。一些小的厂商则多是福建人。”

　　这里每天都有工厂成立或者死去，“大概2000多家企业，谁也不知道确切数据，说不定明天就不做了。”

　　“我们这里就是一个制造业，上游原材料、下游销售终端都不在这里，我们只赚点加工费。”深圳市黄金珠宝首饰行业协会郭晓飞秘书长介绍道。

　　“几乎所有公司都做（钻石）镶嵌”

　　水贝二路是整个水贝珠宝园区的发源地。现在在这条短短的街道上，只有一些看上去简陋的银饰店和小餐馆，在街尾的一个小区内有十来家珠宝公司。

　　黄金、铂金、钻石是水贝最主要的三个珠宝产业，“几乎所有公司都做（钻石）镶嵌。”上述业内人士介绍。据郭秘书长了解到的信息，去年上海黄金交易所70%至80%的原料都流进了水贝进行加工，“铂金的量是30吨至40吨，钻石的交易额超过28亿美元。”

　　一个水贝，一个番禺，几乎掌控了整个中国的珠宝行业。“水贝主要面对国内市场，番禺主要做外单。”业内人士说到。

　　针对国内、国外市场不同的需求，水贝和番禺的工艺风格也完全不一样，“国外的喜欢奢华，在番禺一件饰品的工费可能是几千，但是在水贝，工费多为七八十元，好一点的能够过百。”

　　K金起家，发展到黄金、钻石、翡翠

　　小面馆的风扇仍然在飞速地转动着。马路对面可以看见一个装修奢华的大门店，叫“玉翠山庄”。装修以金色调为主，橱窗里展示着一些翡翠首饰，晶莹剔透。街这边的小面馆越发显得相形见绌。

　　“那家店开了大概3年了吧。”玉翠山庄只是粤豪珠宝旗下的一个品牌。这家公司最早叫隆进，现在还有一个首饰品牌叫“隆进”。粤豪的成功是水贝故事的一个缩影。公司老板叫周德奋，是潮汕人，在水贝没有人不知道。这是最早进入水贝的工厂之一，以K金起家，逐渐发展到黄金、K金、钻石还有翡翠。还有很多家水贝的珠宝公司走的都是这条路，现在的产品线涵盖的也是黄金、钻石、翡翠。

　　“他们做得最好的还不是翡翠，人多的时候，你去看他们的黄金交易，人来人往就跟市场一样。”

　　“水贝的老板之间都认识，有时候会一起吃饭、聊天。但是并不会谈及各自的销售额，你不知道别人的市场到底有多大。”但是他们并不认为竞争激烈，“全国市场那么大，你做这一片，我做那一片，都有得做。”

　　爱得康在水贝圈了一幢楼。这是唯一买下一整栋楼的珠宝公司。公司上下六层，周围都用砖墙围了起来，和其他的公司、卖场区分开来。说到水贝大型的公司，业内人士的第一反应就是它。

　　这些叫得出名称的珠宝公司有自己的自营店、工厂。他们购买原料，自己设计款式，自己生产制造，然后自己销售。但是销售模式多采用加盟的方式。“现在大家都做品牌，做加盟。”

　　水贝的街道上可以看见很多相似的品牌，“周大生”、“金大福”、“金六福”。说到这些让人难以分辨的品牌，郭秘书长笑了起来，“现在这是一种趋势，大品牌为人熟知，耳熟能详，所以大家现在做相似的品牌，容易被人记住。”

　　给一线品牌做代工，买断代工厂商设计

　　水贝2000多家珠宝厂商里，自有品牌做出来的不过几十家，“驰名品牌有26家。”郭秘书长介绍道。

　　更多的厂商做代工，给一些大品牌代工，比如说周大福。“周大福在香港的工厂已经撤掉了，现在工厂就设在这边，但只是很小一个，基本可以算是维修厂。”郭秘书长说：“香港的师傅都失业了。”

　　一些国际品牌也是通过水贝的工厂做代工。原来可以是品牌商自己提供，也可以是代工厂提供。设计甚至也是代工厂商提供的，“品牌商过来看样品，觉得哪几个设计好，就直接买断。”代工合作都要签保密协议，“谁也不会告诉你给哪个品牌做了代工，不然会破坏行业规则，以后就没有生意可做了。”

　　款式是产业链中的关键。“每家公司的款式都不可能齐全。”水贝当地的品牌商也会跟其他工厂合作，“如果其他工厂的款式很好，我们也会买他们的产品自己来销售。”