■CUBN记者 宋博 北京报道

　　前有可口可乐、百事可乐等饮料公司统一将饮料瘦身，后有台湾塑化剂风波牵连国内饮料市场，在这个风波不断的时候，汇源集团宣布旗下产品大幅度让利，最高让利达到30%。

　　据了解，自5月1日起，汇源100%系列、果肉系列产品就开始了大规模让利酬宾，最大让利幅度达30%。记者走访超市时看到，汇源的主打产品100%系列1升装果汁，已经从春节前后的14.5元，下调到了9.9元（橙汁除外），其降价幅度超过了30%。而中高果汁含量的果肉系列产品，也有大幅度的价格调整。

　　产业链优势促汇源降价

　　据悉，自2011年5月1日起，汇源100%系列、果肉系列产品就开始了大规模让利酬宾，最大让利幅度超过30%（橙汁除外）。

　　据了解，汇源此次之所以有足够的底气大幅度让利，主要得益于其在全产业链、市场管控、产品质量等方面的规模化优势。比如在产业链方面，汇源已经在全国链接了500多万亩标准化水果生产基地，保证产品原料的充足供给，在确保水果原料质量的基础上，更有效控制了原料成本。

　　与汇源此次降价行为形成鲜明对比的是，受原材料成本价格上升的影响，近期饮料市场一片看涨之声。东方艾格的监测数据显示，去年第四季度以来，进口冷冻橙汁价格呈现攀升趋势，截至目前同比上涨了30%~40%，国内果汁原料冷冻橙汁中约70%从巴西采购，这恐怕也是汇源橙汁不在降价之列的原因。此外，苹果汁虽然出现小幅下降，但是依旧在高位运行。

　　汇源集团相关负责人曾向媒体解释，近期果农卖果难的消息频频被报道，尤其是山东苹果大幅度杀价的现实，触动高层神经，所以决定通过“降价—扩大销售—增加原料采购”的途径帮助果农解决难题。

　　中投顾问食品行业研究员周思然表示，这种上下游一体产业链的优势是汇源在未来饮料竞争中的关键筹码。近年来，随着人民生活水平和健康意识的提高，饮料行业取得了蓬勃的发展，企业竞争日益激烈，营销方式层出不穷，各种产品周期短，更新换代快。在终端市场竞争如此激烈的背景下，原材料优势更得以凸显。

　　此外，有观察人士指出，由于汇源此次参与让利的100%果汁不加糖、添加剂与防腐剂，因此近期糖价及添加剂价格的上涨不会影响汇源果汁的原料成本。另一方面，汇源的现代化果蔬产业链在生产、物流运输、产业布局等方面拥有不可比拟的产业化优势，有效整合产业链资源，并大大减少了中间环节，使汇源能够在保证产品品质的同时，还能有效降低果汁生产、销售等方面的成本。

　　能否抢占市场仍是未知数

　　“夏季到来前，厂家都会制定各自的促销方案，而越早推出对占领市场越有利。”一位饮品业内人士透露，这是厂家惯用的伎俩，促销力度大的话容易吸引商家提前备货，从而达到抢占仓库资源的目的，挤掉竞争对手的份额。

　　在一位超市人士看来，汇源此举大幅降价或许是为扩大销售量，完善其业绩报表，“毕竟对于一家上市公司来说，业绩报表就相当于脸面。”

　　不过，在消费者看来，无论厂家图谋如何，只要能让自己得到实惠就好。据了解，物美超市此轮促销期是从前天开始的，汇源的几款特价商品已经取得了不错的销售成绩。

　　对此，申万分析师王海涛持中立态度。他认为，汇源此举是为了进一步占领市场份额，打败竞争对手。但汇源果汁此次价格促销行为，最终是否能够提升市场份额还有待观察；此次的价格“让利”行为如果不能提升市场份额，最终将对利润率产生负面影响。他认为，长期来看，企业应该着重提升品牌含量，生产满足消费者不同需求的产品，才能最终赢得消费者的认可，同时提升利润率，为投资者交出满意的答卷。

　　汇源果汁2010年报显示，汇源2010年收入达37.08亿元，同比增30.9%，而本次降价促销活动涉及的100%系列以及中浓度果蔬汁2010年收入在总收入中的占比为63.19%。

　　尼尔森数据显示，按销量计算，汇源2010年在百分百果汁及中浓度果蔬汁市场的中国市场份额分别为50.2%及45.0%，继续在各自市场稳占领导地位。