金融危机果断出口转内销，“潮”爆营销紧抓定位人群心理，剑走偏锋主推情侣包

　　理财周报记者 易辉/文

　　“实现创业梦？走，淘宝去。”甚而今，淘宝平台+个人创意=创业，已经成为不少80后的直线思路，实际上，淘宝上大量的中小卖家都在亏损。

　　而对许多上班族来说，创业之路充满不可测的风险，在经济来源考量下，不少绝佳的创业好点子，始终埋没在现实的黄沙之下。

　　“网络一定要和实体结合才能成功”，黎健德说。80后的他6年前“脱伍”世人称羡的省级公务员，用1万元起家，如今赚得盆满钵满已有300万入账。

　　1.4万起家，1个月回本

　　1488元，20来个包，这是黎健德的第一批货，总店坐落在广州市中心地带人民路的越富广场。这里隶属西门口商圈，是广州传统商业核心西关腹地，作为老城区最著名的卖潮流商品的越富广场，据相关市场调研显示，这一带相距300米左右，平常日均客流可达100万人次，节假日高峰更达日均500万人次。

　　2005年11月，黎健德就在这里圈下一小块地——不到10平米的一个小店面“格林德森时尚店”，同时开通了网站。“当时就是考虑到包包不像衣服和鞋子都有size，而每个女人也要必备的，就选定这个项目”，黎健德说。而这一切都是静悄悄在进行。

　　彼时，黎健德的身份还是广东省公安厅宣传处网络科一名科员，他已经在这里工作了两年，热爱这份工作，它和他的兴趣暗合。早在广州大学上学期间，黎就曾经兼职过网络设计硬件技术员、电脑城仓管员等，虽然身为法律系的学生却自学了所有计算机专业的课程。

　　2005年，黎健德怀揣1万积蓄“下海”了，“租金加押金就1万了，另外在十三行挑了20多个包，这就是我全部家当”。“输了怎么办？”理财周报记者问，“没想过，做了再说”，黎笑笑说。结局很圆满，第一个月收回成本，第三个月已经在广州最繁华的北京路开第二家分店。

　　80万收购3条生产线，自产自销

　　黎健德的名片上同时印有“格林德森（香港）国际有限公司”，“在香港注册主要是为了收货款方便”，在2008年以前，黎的公司出口订单占到销售额的7成。

　　2006年年底，第三家分店开张时，黎健德离职专心创业。这一年，他不仅开通了电子杂志，网络站点也覆盖到华东地区：“网络是起到为实体店宣传的作用，两者是一个循环过程，客户在实体店买了包，再到网站看新品，同时介绍给朋友，再来买包，可以维系客户的忠诚度。”格林德森开始进入高增长通道，“39元起，每个包的利润控制在20%”，黎健德说。

　　出口贸易赚取了第一桶金30万。2007年，黎健德用这30万购并了花都一家工厂的生产线，从此走上自产自销的道路。有了生产线的底气在，他马上聘用设计师，研发属于自己的产品。次年，获悉花都某工厂破产，黎健德这次只用了50万就收购了2条生产线。

　　2008年及时转身内销，

　　推出情侣包销量暴增

　　2008年一场金融危机，让出口订单骤夜为零，不少出口企业举步维艰。“我的原则是，跟订单走，没订单就不做”，黎健德说，当意识到订单量陡直下降时，他马上停止出口业务全力转向内销。“这一年增长反而创新高，有60%，国内消费能力不可小觑，每个包的利润已经提高到35%。”

　　出口转内销是黎健德第一次华丽转身，而第二次导致销量产生质的飞跃的是情侣包的推出。“我参加了香港、韩国、日本等地的很多展会，因为我们的定位是15岁—35岁的年轻群体，务必要‘潮’到爆，我看到情侣饰品和服装非常受欢迎，当时就在考虑包包也可以情侣啊，把男包也拉入我们的业务范围”，黎健德说。他指了指粘贴在墙上的团购宣传海报告诉理财周报记者，格林德森根据今年流行的糖果色设计的情侣包销量很好。

　　“创业遇到困难必须冷静”

　　已过而立之年的黎健德长着一张不显老的娃娃脸，与其混迹生意场多年的形象不相符，老江湖也有辛酸泪。这一路看似顺利，却也曾暗藏“杀机”。

　　黎健德告诉记者，2008年是他最为难过的一年。“当时出口订单不是慢慢减少的，而是一夜之间马上就跟你说没有了”，所以他至今仍保留着“有订单再生产”的保守做法。而这一年，一场持续9个月的商业官司也消耗了他不少精力。

　　“业务部门的搭档签合同时没有留意，惹上了官司，对方也是胡搅蛮缠”，当时一审败诉后，黎健德彻夜研究案子到处请教律师，“我的公司才刚刚起步，一定要保住商誉”，庆幸的是，努力换来了二审胜诉的结果。

　　“说没有困难是假话，在创业最困难的时候必须要冷静，不要抱怨，多想办法解决问题，只要努力拼搏，就可以渡过难关”，黎突然高亢地说。并笑称此刻回想当年仍旧激情澎湃。

　　目前，格林德森已经在福建泉州和海南海口都分别建立了批发中心，创立了服装品牌Fashion Change，而加盟店也走向了上海、北京等地。