理财周报零售银行实验室研究员 张慧宇/文

　　温州银行没有打火机行业客户，眼镜、打火机和手电筒是相对比较传统的行业，这部分客户很少

　　一个行业正在陨落。

　　在温州打火机的冲击下，日本、韩国、中国台湾的打火机厂商有80％被迫关门倒闭，其中日本由全球最大的打火机生产国变成最大的进口国，温州打火机企业在全球占据着70%的市场份额。

　　然而今天温州打火机企业的数量已经由鼎盛时期的4000多家锐减到不到100家，而即便存活下来的优质企业，仍然无法从银行渠道获得融资。东方公司的总经理李中坚对温州打火机行业的状况保持着相对悲观的看法。

　　温州打火机目前无利润

　　上世纪末温州打火机的鼎盛：

　　上世纪末，温州拥有近4000余家打火机企业，主要集中在温州市的鹿城区和瓯海区，占据了全球金属打火机80％的市场份额，而温州占据着中国打火机市场的98%。2001年9月，温州因此获得“中国金属外壳打火机生产基地”的称号。

　　十年后温州打火机的衰落：

　　保留下来的企业不足100家，占据了全球金属打火机大约70％的市场份额，而温州占了全国的90%。东方公司的总经理李中坚介绍道，现在的不到100家打火机企业中真正开工的企业并没有几家，东方公司都已经处于半停工状态。

　　从过往发展经历来看，温州的打火机产品产量虽然高，但却是贴牌生产，缺乏自主知识产权，附加值低。而最近一两年，原材料、能源，却是进一步大幅缩减了打火机产品的利润空间。

　　打火机的主要原料是铜和锌合金，而在最近两年的时间铜的价格涨了两三倍，锌的价格上涨了三四倍。一位业内人士统计，单单这两项原材料价格的上涨，就足以使生产打火机的成本增加了25％。同时打火机行业的各种税费约占总营业额的8%，劳动力成本增加在20%以上。

　　李中坚介绍说，打火机行业的毛利率一般保持在5%-10%，不过在当前形势下，几乎是没有利润。他还说，目前中小型打火机企业实际产能不足四成，而大部分订单集中在大型企业，“有品牌的企业还能勉强过活，不过一些稍微小的企业，真得很苦很苦”。

　　温州银行不与打火机制造商贷款

　　目前温州大约有36万民营企业，而中小企业大约有30万家。一位大型股份制银行温州分行的中小企业贷款部门负责人王先生告诉理财周报记者，目前温州只有10%的中小企业与银行发生关系。

　　他介绍说，目前温州的中小企业都形成集群，以一家大型企业为寄托，抱团发展。他认为如果大部分企业能把资金用到实业上，其实很多企业都不会因为公司经营而缺钱，从民间借贷的一般并不是用于公司经营。

　　这家银行在选择中小企业贷款客户时显得非常务实，“如果客户之前又在我们这里存款，我可以贷款给它，只要是发展潜力的行业我们都支持。不过我们选择客户，关注的两个重要点是：一个是现金流是否充裕，二是和哪些企业在做生意，一般我们会选择和大企业配套做生意的中小企业客户。”

　　在这样的前提下，这位负责人同时也表示，打火机行业的客户很少。作为温州本地的银行，温州银行2500多名中小企业客户中也没有一家是从事打火机行业的。

　　理财周报记者从温州银行中小企业相关负责人潘是非口中了解到，目前温州银行贷款余额大约是327亿，对公贷款占比大约50%，小型企业约有118亿-119亿元。中小企业客户占全部企业客户的大约83%，是对公业务的主要群体。

　　温州银行在制造业行业的放贷主要集中在制衣制鞋、皮革、泵阀等行业，“据我所知，我们银行没有打火机行业的客户。眼镜、打火机和手电筒是相对比较传统的行业，我们这部分客户很少，尽量少做”。

　　一般来说，科技创新型、同质化竞争不是非常明显的企业更容易从温州银行获得贷款。不过温州银行不受理“两高一资”的企业，即高耗能、高污染、资源消耗性企业。

　　“从我们银行掌握的中小企业信息看，却是出现资金链紧张，但并没有那么严重。”潘是非强调。

　　为了支持中小企业融资，目前温州银行开拓了和国家政策银行一种合作模式：当温州银行贷款额度紧张时，该行会把一些有融资需求的中小企业推荐给政策性银行，而温州银行则为这家小企业提供担保，同时小企业还要寻找另外一家担保机构为温州银行做反担保。

　　这可以说是温州银行在贷款模式的一种创新，上述股份制银行的王先生说道，“温州银行是这方面起步较早的银行，大约是在2009年。我们银行现在也在搭建这样的桥梁，不过还没建成。”