再下一城

　　经历6年国际化磨砺的联想重回进攻态势，在宏碁欧洲后院失火之际，它快速杀入

　　文 方儒

　　正当宏(ACER)欧洲后院失火之时，联想快马加鞭地杀了进去。

　　6月1日，联想宣布以每股13欧元价格收购德国电脑零售商Medion，这是联想自2005年收购IBM PC业务以来最大的一笔收购。德国是欧洲最大的单一国家计算机市场，双方合并后的市场份额可达14%，使联想在德国的市场份额扩大一倍。

　　几乎同一时间，宏宣布欧洲市场出现42.8亿台币库存亏损，目前在西班牙、意大利、葡萄牙等市场的库存周期甚至高达8至10周，是正常标准的一倍。这导致宏在今年第二季和第三季，恐怕都将陷入亏损阴霾，宏为此将裁减300名欧洲员工。

　　宏过去以零库存为傲，现在却被高额库存杀伤，看来宏前CEO兰奇写下的欧洲成长神话，如今已经破灭。取而代之的，是联想准备在欧洲上?位。

　　“手上没有响亮的品牌，走出中国不容易，所以我们已经决定花钱。”联想CEO杨元庆四月时对德国记者如此说。杨说，在收购上，联想第一考虑的是策略是什么—防卫，还是进攻？在全球主要的市场，这些收购一定要扩大联想的规模。

　　收购Medion后，联想在整个西欧市场整体市场份额可望提升到7.5%，紧接着要超越宏、惠?普。

　　“这加速了我们对西欧消费市场，特别是德国的渗透。”联想集团成熟市场总裁Milko van Duijl强调，收购Medion得以实现规模经济效益和运营效率，尤其双方互补的市场地位，更加实现了联想的双拳战略。

　　付学费，得心法

　　2007年，竞购美国Gateway与欧洲Packard Bell两大品牌时，联想饮恨出局。两头得手的宏，一方面有机会杀进美国市场，一方面迅速稳固了在欧洲市场的冠军地位。

　　当时的联想，仍处于与IBM的PC事业部门的整合上，这场蛇吞象的剧情，全球都在睁大眼睛看。如果要再吃下这两大品牌，恐怕很难消化。

　　“我们付出了学费，但是我们真正学到了东西。”联想集团董事长柳传志回忆并购IBM PC交易时说。2004年底，他在北大商学院对EMBA班同学演讲时，曾经问台下的90多人，有多少人对这个并购案看好？

　　结果，90多个人里面，只有三个人举手表示看好。等柳传志再注意看的时候，其中有两个是联想派去念书的员工。中国企业的跨境并购全球知名品牌此前并无成功先例可援。每个人都知道，最大的问题就是文化的磨合。

　　时间转瞬即逝，学到了国际并购心法的联想，现在不仅与原IBM PC事业部门水乳交融，全球市场份额更达到10.2%的历史新高。在刚刚过去的2010/2011财年，其营业额达到历史新高的210亿美元，税前利润则翻番达到3.58亿美元。

　　尤其联想以28.2%的增长率，超越全球市场平均7.4%的增长，这看得出来在前三大巨头增速放缓的前提下，联想在台式机与笔记本计算机的大跃进。而在所谓成熟市场，联想的整体份额也创造了5.5%的历史新高。

　　联想今年一月份还在日本宣布与NEC深度合作，看得出来，在德国、日本等成熟市场，联想已经准备好后来居上。

　　NEC目前是日本第一大的计算机品牌。不过，在辉煌时期，NEC曾经占到全日本高达40%至50%的市场份额，现在却跌到了20%。

　　为什么大幅下滑？因为NEC的价格，比东芝、索尼卖得都高，如果再跟联想相比，同级机种价格甚至高出20%。

　　关键在于NEC成本无法压低。因为NEC的规模太小，只做日本市场。但即使陷入衰退窘境，NEC仍是卖得最好的品牌，这是联想看上NEC的主因。

　　联想的目标是，虽然联想在日本售价低得多，但也不至于亏损，所以如果能够合作把出货规模做大，就能够实现很好的获利。

　　而在过去两年，杨元庆重新回任CEO以来，他先把目标放在新兴市场上。“全年来看，我们已经在全球所有的新兴市场成为NO.1厂商，包括在中国。”杨元庆强调。

　　成功在新兴市场突围后，联想如今透过ThinkPad在成熟市场冲刺，尤其是商用市场。

　　市调机构Gartner指出，接下来的18个月，PC出货成长会由商用市场的替换需求所支撑。Gartner分析师Raphael Vasquez说，因经济衰退，企业过去大幅减少汰旧换新，而是延长PC的使用寿命。现在跨国企业已开始较为积极地汰换老旧PC。

　　“实际上我们把Think的活力释放了。”联想副总裁兼商用事业部总经理仪晓辉对《环球企业家》说，Think就是要盈利，市场份额由idea冲，这就是联想这两年的战略。而Think品牌在成熟市场成为联想盈利的主打产品，完全符合联想当年并购IBM PC的初衷。

　　展望2011年全球PC出货成长，在平板计算机打压下，力道将减弱。根据Gartner预测，全年PC出货量为3.85亿台，较2010年成长9.3%，不过以上半年的表现来看，联想肯定能够超越市场平均水平。