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嘀嗒团CEO宋中杰:团购本质是广告

发布时间:2011年07月14日 11:43 | 进入复兴论坛 | 来源:新京报


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  ■ 访谈

  记者:你之前在谷歌中国做到负责销售的高管,为什么会选择团购这种方式创业?

  宋中杰:我在Google中国时,负责搜索引擎的关键字广告和网络联盟的Adsense(音)广告,基本上是生产型的企业和贸易型的企业,用这两个广告形式比较适合。我们曾经也想过本地商户市场,就是吃喝玩乐的这些商户,怎么更好地把他们的营销问题解决好?现在来看搜索的方式或者过去的一些方式不是那么有效。

  后来我们看到了Groupon,眼睛就一亮。对商户来讲这是一个低成本的按效果付费的推广形式,这等于是用广告投入获得一个体验型的消费者,他可以算得一清二楚,所以他不用新付钱,也不用担心广告效果,而且这是有到店保障的,因为你付钱了嘛。我当时就觉得,这应该是解决本地商户营销的一个很好的模式。

  记者:你认为团购本质上还是类似于广告媒体的模式?而不是电子商务?

  宋中杰:其实它广告和销售的效果都有,但我们认为更重要的还是在广告效果上。商户为什么给出这样一个低价呢?绝不是一个销售行为,应该是你拿出了一定的广告费,你去进行市场推广获取体验型消费者。

  记者:这种模式到了中国以后,现在大家都把它变异了,就做电子商务了,成了很多所谓的销售。

  宋中杰:如果是一个常规的渠道的话,怎么能够给你那么低的价钱呢?所以如果定位成那样的话,价钱就会回归成常规价钱。

  本报记者 阳淼