■ 访谈

　　记者：你之前在谷歌中国做到负责销售的高管，为什么会选择团购这种方式创业？

　　宋中杰：我在Google中国时，负责搜索引擎的关键字广告和网络联盟的Adsense(音)广告，基本上是生产型的企业和贸易型的企业，用这两个广告形式比较适合。我们曾经也想过本地商户市场，就是吃喝玩乐的这些商户，怎么更好地把他们的营销问题解决好？现在来看搜索的方式或者过去的一些方式不是那么有效。

　　后来我们看到了Groupon，眼睛就一亮。对商户来讲这是一个低成本的按效果付费的推广形式，这等于是用广告投入获得一个体验型的消费者，他可以算得一清二楚，所以他不用新付钱，也不用担心广告效果，而且这是有到店保障的，因为你付钱了嘛。我当时就觉得，这应该是解决本地商户营销的一个很好的模式。

　　记者：你认为团购本质上还是类似于广告媒体的模式？而不是电子商务？

　　宋中杰：其实它广告和销售的效果都有，但我们认为更重要的还是在广告效果上。商户为什么给出这样一个低价呢？绝不是一个销售行为，应该是你拿出了一定的广告费，你去进行市场推广获取体验型消费者。

　　记者：这种模式到了中国以后，现在大家都把它变异了，就做电子商务了，成了很多所谓的销售。

　　宋中杰：如果是一个常规的渠道的话，怎么能够给你那么低的价钱呢？所以如果定位成那样的话，价钱就会回归成常规价钱。

　　本报记者 阳淼