本报记者 黄淑慧

　　□本报记者 黄淑慧 上海报道

　　“将中国推向世界，将世界引入中国，是我们未来五年的规划。因此，QFII投资顾问业务以及未来有意开展的QDII业务，将成为我们现有业务之外的两大主线。”汇丰晋信总经理李选进近日在接受中国证券报记者专访时表示，在基金公司差异化生存显得越发重要的情况下，汇丰晋信未来五年将依托股东方汇丰集团的优势，追求多元化、国际化的快速发展。

　　“进口”“出口”两手抓

　　QFII投资顾问业务被李选进形象地称为“出口”业务，即制造A股投资产品销售给海外投资者。

　　他表示，虽然目前仅110家海外机构获得了QFII投资额度，QFII占A股市场份额也仅有1%左右，但随着外汇管制的逐步放开，A股将作为一个独特的资产类别吸引更多国际资本。即使是在未来五年内，QFII在A股的投资规模预计也可能由于市场上涨、政策进一步放开等因素实现翻番。目前公司已经在为几家QFII基金提供投资咨询服务，未来公司可以借力汇丰集团在海外的渠道网络和品牌知名度，吸引到更多的客户。

　　相应地，QDII则是“进口”业务。李选进表示，国内公募行业之所以无法给投资者带来持续回报，一定程度上受限于目前股强债弱且缺少对冲工具的市场。在单一市场、单一策略做多无法长期为投资者带来回报的情况下，必须找到其他的收益来源才能体现公募基金行业的价值，发展QDII业务正是选择之一。海外市场一方面可以分散风险，另一方面对冲工具发展较早，也给产品创新提供了机会。在这一业务上，公司也同样可以利用外方股东的海外投资经验。目前公司在QDII业务上已经作了大量前期准备，只待监管层的政策放开后就可以大力拓展这一业务。

　　“非诚勿扰”再造黄金十年

　　近两三年来，公募基金行业似乎进入到一个发展的瓶颈期。对此，李选进表示，虽然短期的行业形势并不乐观，未来1-2年会是整个行业最难熬的日子，但他仍然认为，未来十年将是基金业的另一个“黄金十年”。所不同的是，2001年-2010年可谓遍地黄金，而下一个十年则是“非诚勿扰”的十年。惟有结合自身优势，在有发展前景的领域进行持续投入，才可能赢得发展机会。对于汇丰晋信而言，差异化的突围路径就是发挥国际优势，规避公司在国内渠道上的劣势，并充分利用好外方股东的资源。

　　根据新的基金销售管理办法，外资银行即将获得基金代销资格。对此，李选进表示，未来公司和汇丰银行以及恒生银行等外资行将展开紧密合作。外资银行虽然在国内网点不多，但基本上锁定高端客户，在客户单产和个性化服务上具备优势。未来公司也希望开展专户业务，对于这类产品而言，外资银行将是一个较为合适的销售渠道。为了更好地整合股东资源，汇丰晋信上半年对公司董、监事会进行了一次调整。除了由汇丰环球投资管理全球CEO范宁和汇丰环球投资管理亚太区CEO文雅莉出任公司董事之外，还特别邀请了汇丰银行（中国）有限公司CEO黄碧娟出任公司监事。