吴晟

　　既非纽约，也非巴黎，最能洞悉全球富人需求的高端商场哈罗斯要在中国开出首家分店，能否避免重蹈老佛爷的覆辙？

　　在过去上百年间，提起高端百货商场哈罗斯(Harrods)，指的都是英国伦敦骑士桥的那一间。这家以奢华闻名的商场，自十九世纪中期以来，就是英国王室用品的御用供给商，直至老板阿尔·法耶兹的儿子多迪与戴安娜王妃传出绯闻并一起因车祸身亡而被取消这一资格。这并未影响英国上流社会及全球富人继续涌入，现在哈罗斯已是全球第二大单体百货商场，规模仅次于美国的梅西百货。

　　一直坚持不连锁化的哈罗斯，如今有意开出第一家分店。但选址既非临近的巴黎，也非富豪聚集的纽约，也没有因中东资金收购而落户迪拜，为了迎合中国人强大的购买力，哈罗斯很可能会在中国开出首家国际门店。最新证实哈罗斯将要在上海开出第二家分店的消息，来自英国大使馆。

　　哈罗斯为何愿为中国破例？原因是，中国富人强大的购买力。据贝恩咨询估计，2010年，中国的奢侈品销售上升30%，远高于欧美等地。

　　促使哈罗斯开出海外分店的原因，与其老板更迭也有关系。2010年5月，81岁的阿尔·法耶兹将哈罗斯以15亿英镑(约156亿人民币)的价格卖给卡塔尔控股之后，海外开分店即为哈罗斯战略业务评估讨论的四个要点之一。

　　哈罗斯新闻发言人最近向《环球企业家》回应说：“哈罗斯确实有在中国开店的想法，但还没有可公布的计划。”他同时确认，哈罗斯的海外扩张计划依然在进行之中。

　　哈罗斯非常了解中国强劲的高端消费力，这是其将中国作为重点海外扩张区域的原因。中国游客去年在其伦敦店的消费金额高达10亿英镑(约104亿人民币)，这个数字要超越任何一家中国百货公司的单店销售能力，比如王府井百货在中国的24家门店年销售额总合也只有150亿人民币左右。

　　但留给哈罗斯继续犹豫的时间已经不多，它在上海相中的黄浦区南京东路163街坊地块在裸晒太阳一年后，最近已经开始动工。去年2月，上海新世界股份有限责任公司和新黄浦置业集团以34.1亿元成功竞得这一位于南京东路与外滩之间的地块。实际上，在新世界与新黄浦拍下163地块之前，新世界总经理徐家平就已去哈罗斯做过考察。由此外界猜度，这一地块甚至可能是为哈罗斯量身打造的。

　　尽管哈罗斯在中国也考察过重庆等城市，但在上海与新世界合资运营一直是最重点考虑的方案。新世界招商部的一名员工告诉本刊，哈罗斯的几位高层在去年多次来上海商谈此事，与徐家平就选址、土地面积、使用权限、投资额度，都进行了详细的商谈。

　　与哈罗斯模式接近的法国高端百货公司老佛爷(Galeries Lafayette)及香港连卡佛，在10年前都曾在中国遇挫。它们在中国都曾短暂开店随即关门的原因是，中国顾客更愿买耳熟能详的品牌，而非在一家知名商场内买到独特但并无名气的品牌。有评论认为，那时中国顾客都不懂为何LV卖那么贵，更别提买手制商场那些不知名品牌价格昂贵的原因。但现在，哈罗斯英国商场中涌入的中国客人，似乎可以透露出中国富人消费需求已经产生变化。

　　老佛爷已经重新制订了重返中国市场的计划。6月份，老佛爷宣布未来5年将在中国开出15家门店，首家门店已确定选址北京西单。这意味着，如果哈罗斯依然决定在中国开店，必须尽快结束观望期了。